משפט מפתח

בֶּן אָדָם, עֲלֵה לְמַעְלָה עֲלֵה. כִּי כֹּחַ עַז לְךָ יֵשׁ לְךָ כַּנְפֵי רוּחַ, כַּנְפֵי נְשָׁרִים אַבִּירִים. אַל תְּכַחֵשׁ בָּם פֶּן יְכַחֲשׁוּ לְךָ. דְּרושׁ אוֹתָם – וְיִמָּצְאוּ לְךָ מִיָּד  (הרב קוק)

הדרך לתפקיד

עד שהגעתי לתפקיד שלי כיום, עברתי דרך מפותלת. הדרך התחילה עוד מהיסודי, קיבלתי הרבה השראות מאנשים שפגשתי בדרך. כשאתה קטן אתה חולם. ביסודי הייתה מורה שאמרה שאני לא מתאימה לכיתה, היא ראתה שאני חווה קושי מסוים והיא נתפסה על הקושי הזה, מאותו רגע כל המערכת הלכה בעקבותיה של אותה מורה ונדבקה להמלצתה שאני לא מתאימה לכיתה שלי. כל הדרך נלחמתי להוכיח לכולם שאני יכולה ומסוגלת. יום אחד הגעתי לכיתה ואמרתי “לפה אני שייכת”.

שנה לפני סיום התיכון עברתי טראומה כואבת ונפגעתי מינית ע”י 4 גברים ומשם נכבה לי אור החיים, הביטחון ירד לי לגמרי וחמש שנים שסחבתי את זה בשקט עם עצמי, לאחר זמן קיבלתי החלטה לעזור לעצמי ובעזרת משפחה התחלתי טיפולים וכאן הבנתי שהניצחון האישי שלי יהיה ע”י יציאה לעולם והשבת הביטחון שהיה לי בעבר, ומפה התחלתי לצאת לדרך עם החלטה ולהוכיח שאני מסוגלת.

בסוף כיתה י”ב לא סיימתי בגרות מלאה, ברגע שיצאתי ממערכת החינוך רציתי לעבור את הבגרויות והחלטתי לבחור במתכונת אקסטרני כדי לסיים אותן, התחתנתי עם אליאסף והכרתי את עולמות הדיגיטל. הצטרפתי אליו לעסק בד בבד, התחלתי ללמוד תואר ראשון ולהוכיח למערכת ולעצמי שאני מסוגלת ויכולה! תוך כדי עבדתי במכירות והרגשתי את האש הזאת של המכירה.

הבנתי שהפה שלי והיכולת הוורבאלית יכולים להפיק לי תוצאות. ראיתי את עצמי כעצמאית, שיש לי יכולת לעשות המון… אם אני מסתכלת על החיים שלי כיום ועל העסק שהקמתי, עולמות השיווק והמכירות לגמרי זורמים בעורקים שלי, והצליחו לעזור לי לצמוח ולגדול עם העסק.

משפט מפתח

כן, זה אפשרי!.

הדרך לתפקיד

את יכולותיי לנהל ולהוביל אנשים גיליתי לראשונה בתקופת שירותי הצבאי, כמפקד טנק בשריון, בקורס קצינים ולבסוף כמ”פ קורס מפקדי טנקים. השירות הצבאי אפשר לי לשכלל ולפתח את יכולתי להשפיע על אנשים ועל צמיחתם.

מיד לאחר שירותי הצבאי נקלטתי לעבודה כמקדם מכירות בחברת שטראוס. משהו באנרגיה ובתנועה המתמדת גרם לי להישאר בשטראוס כמעט 18 שנים ולצמוח בהדרגה עד לתפקיד סמנכ”ל השיווק של החברה. כדי להכין אותי היטב למעבר מתחום המכירות לתחום השיווק נשלחתי מטעם שטראוס לברצלונה לתפקיד בחברת דנונה, שותפתה של שטראוס בתחום המחלבות. תקופה זו זכורה לי כבית ספר מרתק וכחוויה מגבשת ומעשירה עבור משפחתי.

עם סיום עבודתי בשטראוס עברתי לנהל את חטיבת המיזוג של אלקטרה, ומשם המשכתי לפרק בן 12 שנים כמנכ”ל Tiny Love, חברה גלובאלית שבסיסה בישראל, חדשנית ומובילה בתחום הצעצועים לתינוקות. באמצע הקדנציה שלי כמנכ”ל זכיתי בהתנסות ניהולית משמעותית בהובלת תהליך מכירת החברה לחברת דורל הקנדית, והמשכתי לנהל את החברה גם לאחר המכירה.

בינואר 2020 הצטרפתי לקליל ולמדתי להכיר עולם חדש ומרתק של תעשייה בתחום שלא הכרתי לפני כן. מפעל החברה, הממוקם בכרמיאל, אפשר לי הזדמנות להיכרות עם מגוון אנשים ותרבויות מרתק שקיים רק בגליל – ואני מרגיש שזכיתי!

משפט מפתח

“החוזקה של העובד זה הערך של הארגון”.

הדרך לתפקיד

עבודתי במשרד לאיכות הסביבה פתחה בפני את עולם העבודה על גווניה המרובים. הסיורים במפעלים חשפו את הצורך בעיסוק בבטיחות, בגהות ואיכות הסביבה.

המראות במפעלים של עובדים לא מוגנים, סביבם סיכונים מגוונים, משך אותי לעסוק וללמוד את התחום. במהלך הקריירה שלי עסקתי גם בניסויים בחינוך. ההכרה וההבנה שתהליכי העבודה במפעלים מבחינת ההדרכה חייבים להשתנות. וכך הגעתי לתחום הבטיחות בתעשייה כאשר נתבקשתי להרצות על הגורם האנושי.  

המפגשים עם עובדים, סיורים בסביבת עבודתם מחד, ומאידך לימוד והבנת החוקים והתקנות חשפו את הפער – הדיסוננס הקיים בין הנגשת התוכן לעובדים, לבין היכולת של מנהלים להדריך ולפתח תפיסת בטיחות.

בשנת 1993 לאחר פעילות כעצמאית, החלטתי על הקמת החברה “ה.ב איכות ויזמות בע”מ”.

נמנעתי מהכנסת המילה “בטיחות” במטרה להניע לאיכות, ליוזמה, בתחומי הבטיחות, הגהות, ואיכות הסביבה.

החוקים והתקנות מחייבים בהדרכת העובדים, אך למי הזמן והמשאבים לפתח את ההדרכות בצורה שמתאימה לאוכלוסיות באופן ממוקד? ובנוסף, ההדרכות לא מיושמות וכולם מקבלים רק את מה שהמדריך חשב לנכון. בטיחות בעבודה – מדובר בחיים של בני אדם!

ברגע שהדברים לא מיושמים נוצר “בזבוז” לעובד, למפעל, ומשאבי זמן אינם מנוצלים באופן המיטבי.

וכאן נפגשו הצורך- והיצירתיות. השקעתי רבות בפיתוח הדרכות יצירתיות בתחום הבטיחות.

הפכתי הוראות עבודה, ונהלים לשעשועים, יצרתי שולחנות דיון עגולים, הבאתי את העובדים לדון ושוחחנו בנושאי בטיחות מאתגרים, תוך התאמה למפעל ולעיסוק שלו.  הבנתי שזמן ההדרכה חייב להיות “ההצגה הכי טובה בעיר”! שמשתפת, משלבת, מביאה חומרים עדכניים, מראה סרטונים מעולמות תוכן רלוונטיים, סדנאות ופעילויות, בצורה הזו ניתן להביא את העובדים לתובנה והבנה. מדובר באירוע הדרכתי שהעובד הופך להיות הערך החשוב ביותר!
בהתחלה ארגונים סרבו להשקיע בזמן פיתוח – אולם כיום מבינים שזו הליבה של העסק והם צועדים איתנו לאורך שנים.

החברה החלה לגדול ולצמוח. מעבר למתן תמיכה והתמקצעות בעולם הבטיחות שלי ושל הצוות, התחלנו להתרחב, כתוצאה מהתפיסה וההבנה שלנו שזה “עולם הבטיחות” – והוא עוסק בחיי אדם ובנוסף, המחויבות החוקית לבטיחות.
כך אנחנו עובדים לאורך כל השנים – מפתחים ומבצעים פעילויות, קמפיינים, חוויות לעובדים.

הקמתי בחברה יחידה של פיתוח- מו”פ – שמפתחת לומדות וסרטונים, כל תוכן שאנחנו מבקשים בכדי שהדרכת הבטיחות תהיה אמתית, עדכנית ומתאימה.
אצלנו כל שנה מפתחים לארגונים את תפיסת ההדרכה לבטיחות, היא משתנה ומתעדכנת.

אנו מחויבים ללמוד, לחפש מחקרים חדשים ותפיסות חדשות. אנחנו שבויים בעולם המחקר, החדשנות ומתאימים את הבטיחות והחומרים לעובדים.
לפני 17 שנים נכנסנו לאינטל כחברה שהתחילה בהקמת בית ספר לבטיחות ועבודת שטח.

זו הייתה נקודת מפנה משמעותית הן לחברה והן לי באופן אישי. מי יותר מתאים להיות חלק מהיצירה הנפלאה שקמה אם לא הילדים שלנו? בנקודה זו, הצטרף בני גלעד.

כיום, הוא ממלא תפקיד משנה למנכ”ל . בשיתוף פעולה, בהבנה, אנחנו פועלים ביחד לאורך השנים, היתרונות שלו הביאו לצמיחה נוספת של החברה לפרויקטים חדשים כדוגמת ליווי חברות בינלאומיות בפעילותם בארץ, פיתוח שיתופי פעולה עם חברות אמריקאיות בנושא בקרה והבטחת איכות, וכן פיתוח פעילויות מאתגרות לתוך הארגונים ביצירתיות וחדשנות.

לפני כחמש שנים הבנו שיש צורך במערכת דיגיטלית לניהול הבטיחות. מערכת שתקל על ניהול הבטיחות הדורש תיעוד מרובה מחד, ויאיץ תהליכים מאידך. כך קמה חברה נוספת – ה.ב חדשנות בע”מ.

ושוב השותפים הטבעיים שלי הם ילדי, ובני השני אסף, שנטוע בעולם ההייטק שנים, עזב את עבודתו ולקח להוביל את החברה הטכנולוגית. המערכת יודעת להטמיע ולהוביל תהליכים, מנהלת בטיחות, איכות, ואיכות הסביבה והיום בזכות המערכת זכינו במכרז של הרכבת ישראל – המערכת תתפעל את הבטיחות ברכבת ישראל. כמו כן, זכינו במכרז נת”ע (נתיבי תחבורה עירוניים), אל-על מבצעת מבדקי קדם טיסה לכל המטוסים, ועוד מפעלים מטמיעים את המערכת גם בארץ וגם בחו”ל.

משפט מפתח

“אל תתנו לפחד מפני הכשלון להיות גדול יותר מההתרגשות של ההצלחה”

הדרך לתפקיד

בשנת 2008 התחלתי את דרכי כשכיר בחברת הייטק. שנה לאחר מכן התרחשו שני אירועים משמעותיים. הראשון, קודמתי לתפקיד בכיר במקום העבודה. השני והיותר משמעותי, רכשנו (אני ואשתי) את דירתנו הראשונה.

באותו שלב נדרשנו להלוואת משכנתא ראשונה בחיינו. כאחד שמתיימר להבין בכספים, למדתי את התחום והתאהבתי בו. מיד אחרי שלקחנו אותה, שאלתי את אשתי שאלה. איך אנשים לא נעזרים ביועץ פיננסי? איך אנשים לוקחים התחייבויות ונכנסים להרפתקאות כמו פתיחת עסק בלי שיש יועץ מאחוריהם. החלטתי לעשות מעשה ולהתחיל לייעץ לזוגות צעירים בהלוואות משכנתא. לא חשבתי שיש כזה מקצוע או שניתן יהיה להפוך אותו לעסק.

עם השנים נהייה ביקוש מפה לאוזן והתחלתי לעשות קורסים והסמכות. בעצת אשתי, פתחתי את העסק הראשון “בשביל המשכנתא” כשזה התחיל מייעוציים לאנשים הקרובים. מהר מאוד זה גלש מפה לאוזן ולרשתות החברתיות שבאותן שנים צברו תאוצה. תוך שנתיים כמות הלקוחות כל כך גדלה שפשוט התפטרתי מעבודתי שבאותו זמן שימשתי כסמנכ”ל תפעול.

עם האוכל בא התיאבון וזיהיתי פוטנציאל נוסף. כזה שלקוחותיי צריכים ואנחנו כזוג מסוגלים לתת להם – שרותיי ראיית חשבון והחזרי מס. אשתי שעבדה כשכירה התפטרה והתחלנו בהפצת הבשורה – יש לנו מעטפת פיננסית לבית ולעסק. כזאת שיודעת לתת לכם מענה גם לצרכים פיננסיים בדיור וגם לעסק – הרמוניה עם כסף.

בשנת 2019 נפתחה החברה “דוידסון פתרונות פיננסיים בע”מ” שהתבססה על מאגר לקוחות קיים, ככל שעבר הזמן החברה גדלה ותוך 3 שנים כמות הלקוחות שולשה ובמקביל כמות העובדים. במהלך 2023 החברה עתידה להיכנס למתחם משרדים גדול ומרווח יותר כשמטרתנו ברורה יותר מתמיד – להוביל משפחות ובעלי עסקים להעצמה פיננסית והרמוניה עם הכסף.

משפט מפתח

“אין לא יכול יש לא רוצה” – זה המוטו שלי בחיים ושל החברה שלי

הדרך לתפקיד

באתי מענף הבנייה והייתי קבלן מערכות גילוי וכיבוי אש, בשנת 1998 בעת העבודה נפלתי ושברתי את הברך, הייתי מושבת 3 שנים.

חברת הביטוח שרצתה שאחזור לעבוד, הציעה לי לעשות לי הסבת מקצוע. אמרתי שאני רוצה מחשבים ואמרו לי שאני לא יכול ללמוד בגלל קשיי למידה. אמרתי להם שאין לא יכול יש לא רוצה והלכתי ללמוד.

ובסוף הצלחתי והוצאתי תעודה של M.C.S.E בניהול רשת במכללת הייטק.
לאחר הלימודים פגשתי חבר מהיישוב שהציע לי לעבוד אצלו בחברה בתחום החשמל וחדרי שרתים. התחלתי לעבוד ותוך חודש קודמתי לתפקיד מנהל פרויקטים ותוך שנה קודמתי למנהל תפעול בחברה. בשנת 2017 החלטתי שמספיק לי להיות שכיר ואני רוצה להיות עצמאי וכך, פתחתי את חברת מיידור אני המייסד והמנכ”ל בחברה וביתי מנהלת התפעול ואת הפרויקטים המשתנים שבחוץ.

אנחנו מתעסקים בחדרי שרתים (מחשבים), תכנון ומעברים של שרתים, אנחנו עושים פרויקטים גדולים במשרד הביטחון ומשרדי ראש הממשלה.

במקביל פתחתי מחלקת סטארט-אפ של תוכנה לניהול עסק, כרגע בשלבי הקמה.

משפט מפתח

מי שלא עושה לא טועה , העיקר ללמוד מהטעות ולהשתפר כל הזמן תוך כדי תנועה ומפרויקט לפרויקט.

הדרך לתפקיד

הקמתי את החברה לפני 9 שנים כדי לתת פתרונות דיור למשפחות צעירות בוגרות טכניון מתוקף תפקידי ביו”ר ארגון הסטודנטים לתארים גבוהים. בהתחלה ארגנתי קבוצות רכישה הומוגניות של בוגרי טכניון באזור חיפה. עם סיום התואר עברתי ליזמות קלאסית רגילה והתפתחתי עם השוק תוך כדי תנועה עם התמקדות במחיר למשתכן. עבדתי ב-3 שנים הראשונות עם שותף משה אפל (שהיה קודמי בתפקיד היו”ר) וללא עובדי, כאשר אני מתפקד בכל שרשרת התפקידים שצריך כדי ליזום ולנהל פרויקט: פיתוח עסקי, מימון, שיווק, מכירות, ניהול תכנון, ניהול רישוי, פיקוח וכו’.

לאחר מכן חברתי לשותפי כיום יוסי מזרחי, חברי שהיה בזמנו יו”ר התאחדות הסטודנטים של אוניברסיטת חיפה והקמנו את גשם החזקות. במקביל , במשך 5 שנים, ניהלתי בחברת סלע בינוי מקבוצת אמנון מסילות את כל נושא הייזום, פיתוח עסקי, תכנון ורישוי, והצלחנו לצמוח בתקופתי פי 10 בהיקפי הפרויקטים.

משפט מפתח

­“עבודה קשה תמיד משתלמת”

הדרך לתפקיד

בגיל מאוד צעיר היה לי את היכולת להבין עסקים ולנהל אותם בעצמי , תכונה שהפכה אותי לעצמאי בגיל ממש צעיר , אני חי ונושם את זה ולא מכיר משהו אחר , אחרי מספר שנים בחו”ל חזרתי לארץ והחלטתי להקים אופרציה גדולה יותר ממה שהכרתי לפני וכך היה , שלב אחרי שלב , לבנה אחרי לבנה (והרבה מאוד עבודה קשה) הצלחתי להקים חברה בינלאומית נהדרת.

את השותף שלי אני מכיר שנים בתור חבר של המשפחה אך מעולם לא היה בנינו יחסים עסקיים.
תוך כדי אירוע משפחתי שנפגשנו ואני בדיוק חזרתי מהעסקים שלי מדרום אפריקה, היה בנינו קליק מדהים שיצר שותפות בריאה וארוכת טווח.

הבנה מקצועית שהתחום שלי הוא המכירות ופיתוח עסקי והתחום שלו זה טכנולוגיה ושיווק דיגיטלי הביאה אותנו לתוצאות מדהימות ביחד.

בחנו מספר פעילויות ולבסוף בחרנו בתחום שירותי ההגירה, עשינו מחקר שוק של חצי שנה והחלטנו להקים את המוצר המרכזי שלנו : שירות הגירה לקנדה.

הקמנו את החברה בינואר 2015, מאז אני ואלירן המייסדים והמנכ”לים המשותפים של החברה.

אנחנו עושים את כל התהליך עבור אנשים מכל העולם שרוצים להגר לקנדה, התחלנו בשת”פ עם משרד עורכי דין קטן בקנדה וכיום אנחנו עובדים עם הפירמות הגדולות ונותנים פתרון A– Z ללקוחות  הכולל את כל תהליך הטפסים , מציאת עבודה, מגורים וקבלת הוויזה לקנדה שהיא העיקר. כיום יש לנו סניפים בארץ, באירופה ואפריקה וכ- 220 עובדים.

תוך כדי התהליך החלטנו לפתח פלטפורמה טכנולוגית שתעזור ללקוחות לבצע את התהליך בצורה יותר עצמאית, מה שהפך אותנו לחברה טכנולוגית.

אני ואלירן יזמים בנשמה, לאורך השנים הקמנו מספר מיזמים נוספים בתחום הSAAS שכל אחד מתפתח בקצב שלו 

משפט מפתח

“תהילתנו איננה נמדדת באי יכולתנו ליפול, אלא ביכולתינו לקום אחרי הנפילה”

הדרך לתפקיד

מאז שאני זוכר את עצמי תמיד עשיתי עסקים. זה התחיל כבר בגיל 6, שמכרתי מחקים וקלפים בבי”ס ופופקורן אחה”צ בשכונה.

את החינוך העיסקי קיבלתי בברזיל, קצת אחרי שסיימתי את שירותי הצבאי ביחידה קרבית ויצאתי ‘לטרוף את העולם’.

באמצע הטיול, רגע לפני שעזבתי את ברזיל, פגשתי את אלי המורה שלי לקרטה, מי שבאותם ימים היה עבורי מנטור רוחני והיווה מודל להערצה. הפגישה הזאת שינתה את חיי ובעקבותיה נשארתי בברזיל 11 שנים.

השנים הראשונות היו קשות, לא היה לי כסף ואתגר השפה לא הקל על המצב, אך לא הייתי לבד. חייתי יחד עם קבוצת ישראלים שלא הפסיקו לחלום ולהאמין בהצלחה. בניתי עסק משגשג בתחום התזונה והקוסמטיקה, שם צברתי המון ידע וכלים שתורמים רבות בעולם העסקים. אלה ללא ספק היו השנים החשובות בחיי והן עיצבו את מי שאני היום.

בגיל 34 אחרי 11 שנים בברזיל, חזרתי לארץ היישר למשבר של 2009 ובפעם הראשונה בחיי הייתי שכיר. לא לקח הרבה זמן עד שחזרתי ליזמות והקמתי חברה בתחום הפיננסים, בה העסקתי כ-30 עובדים.

את Effectivate, תוכנה לאימון מוחי לבני 55+, הקמתי בעקבות מקרה של דמנציה במשפחה. במקום לשקוע בכאב החלטתי לפתח מוצר שיסייע לחזק את היכולות הקוגנטיביות ובפרט את הזיכרון, ולדחות את הירידה הקוגנטיבית שמתרחשת כשמתבגרים.

כיום, עם מעל 10k לקוחות ושת”פ בלעדי עם קופ”ח כללית, אפקטיבייט הינו המוצר המוביל בארץ לאימון קוגנטיבי לבני 55+.

משפט מפתח

אין דבר העומד בפני הרצון, לפני שלקוח שואל האם ניתן לייצר, דבר ראשון תמיד תגיד שניתן לייצר , כי באמת ניתן לייצר כמעט הכל, זה תלוי בך.

הדרך לתפקיד

בתחילת התפקיד הייתי עובד פשוט מן המניין שזה אומר קבלת הארונות לאחר ייצור, בדיקה ומיון לפי שם, העמסה על המשאיות להובלה לחנויות, תפקיד שאותו ביצעתי  קרוב לשנה  (אבא שלי רצה שאלמד את כל התהליך), באותו זמן  למדתי בנוסף את נהלי העבודה, צורת העבודה מבחינת תהליך ייצור, האנשים שמנהלים את הסידור ולמרות שלא הסכמתי עם  נוהל העבודה העדפתי לשתוק וללמוד.

לאחר שנה בתפקיד הפכתי להיות מנהל הייצור ושם ביצעתי שינויים הן בקוו הייצור והן בתהליך התפעול תוך כדי הזזה של מספר אנשים בעלי תפקידים בכדי לייעל את פס הייצור, במסגרת הפקיד הנ”ל יצרתי קשרים עם בעלי החנויות, לקוחות ואדריכלים שהיו איתי בקשר מבחינת אספקות וייצור, בהמשך הייתי אחראי על כל נושא הרכש בחברה ומתן הצעות מחיר לארונות לפי מידה בהתאם לבקשת הלקוח.

לאחר שהחברה התפתחה נכנסתי לתפקיד המנכל ובו ניהלתי בעצם את כל התפקידם הללו מול האנשים שגייסנו לחברה והתחלתי ללמוד את כל נושא מערך ההכנסות וההוצאות של החברה הן מבחינת הספקים והן מבחינת הלקוחות איתם עבדנו.

בהמשך גייסתי יועץ עסקי בשם אסף זיו (בחור מקסים משכמו ומעלה, ממליץ לכל חברה באשר היא שיהיה לה יועץ עסקי) והתחלנו לייעל את העסק מבחינת הוצאות מול הכנסות כגון הכנסת תוכנת תזרים אשר נותנת לנו מידע בגין הכנסות והוצאות עם צפי לכמה חודשים קדימה, דבר זה גרם להתייעלות גדולה בעסק ונתן לי את האפשרות ביחד עם היועץ העסקי לחשוב על דרכים נוספות לקדם את העסק כגון חשיבה על אפיקים חדשים בתחום הנגרות שנכנסנו אליהם וקידמנו עוד יתר החברה .