אבי פרץ

מנכ"ל פתרונות אפקטיביים

שם ושם משפחה: אבי פרץ
השכלה: תואר ראשון במנהל עסקים
סטטוס: נשוי + 3
חברה: פתרונות אפקטיביים
תפקיד:
מנכ"ל

משפט מפתח

תתייחסו לעובדים שלכם כמו ללקוחות שלכם וללקוחות שלכם כמו לעובדים שלכם

הדרך לתפקיד 

התחלתי כמנהל רכש עבדתי ב 3 ארגונים שונים כדי לצבור ניסיון, בארגון שיווקי תשלובת אלוני, ארגון יצרני, כרמית תעשיות ממתקים, ארגון שירותי – ויצו העולמית.
עבודת הרכש בגופים מגוונים סייעה לי להתקדם להכיר עולמות תוכן שונים וחידדה לי את הצורך בהקמת גוף של יועצים אשר מייעצים אבל גם מבצעים בפועל.
לאחר קבלת ברכת הדרך מאישתי התפטרתי מעבודתי כשכיר מרוצה והשקעתי את כל כולי במימוש הרעיון הלכה למעשה והקמתי את חברת פתרונות אפקטיביים יצאנו לדרך בשנת 2002 יחד עם שותף סופר מוכשר בשם אייל יקר שלימד אותי את כל רזיי עולם המכירות, משם צירפתי שני שותפים למסע שיחד יצרנו משולש מנצח – איש כספים קפדן בשם נתן פרקש ואיש מכירות מכונן בשם תומר יגאלי עברנו יחד דרך ארוכה
עד לביצוע האקזיט הראשון שמכרנו 50% מהחברה לקבוצת דוידוף למנהל בחסד עליון בשם רוני דוידוף שלימד אותנו ניהול ברמה גבוהה וסייע לנו לשלש את תוצאות החברה.
לאחר 7 שנים חתמנו על אקזיט שני ומכרנו 80% מהחברה לקבוצת פורמולה – הבעלים של מטריקס, סאייפנס, מג’יק, מיכפל ועוד קבוצת חברות של 13000 עובדים ועוד.. והתחלנו מסע חדש של השבחה עצמית בעבודה עם צוות ניהול מהשורה הראשונה במדינת ישראל.

על עצמי

יזם בנשמה, אוהב ללמוד, כל הזמן בתנועה, חייב להבין ולדעת את הפרטים (אני עובד על להיפטר מזה) איש של אנשים ושל מערכות יחסים.

עצה טובה שקיבלת

לפני שנים, בתחילת דרכי בעולם המנכ”לות, הביקורת שהופנתה כלפיי, ובצדק, הייתה שאני לא תמיד מזהה חולשות של אנשים, ולא יודע להיפרד מאנשים לא מתאימים. חבר טוב ייעץ לי לפני כ– 15 שנה לדמיין ביני לבין עצמי מפעם לפעם, מה יקרה אם כל אחד מחברי הצוות יספר לי שהוא עוזב. התוצאה נפלאה, מכיוון שאם הדבר הראשון שאתה חושב הוא מה אני צריך לעשות על מנת שאותו אדם יישאר, אנחנו על המסלול הנכון. וכנ”ל ההיפך. אם התחושה הראשונית שלך היא הקלה, אז מדוע האדם הזה נמצא כיום בארגון”.
לתפיסתי קיימות 3 קטגוריות לניתוח עובדים:

  1. נדרש – העובד נדרש לארגון
  2. אדישות – עובד במצב בינים , עובד בינוני – במידה וישאר אז זה בסדר במידה ויעזוב זה בסדר
  3. הקלה – עושה טוב לארגון בלעדיו

עצה טובה לתת

  • להתייחס לעובדים שלך כמו ללקוחות שלך
  • פוקוס – בכל פעולה שאנחנו עושים – לשאול את עצמנו מה המטרה – מה יוצא ללקוח ומה יוצא לנו
  • לנסות להימנע מאמונות תפלות
  • להסתכל על העולם בצורה הסתברותית ולא בצורה מוחלטת – לא להגיד שטראמפ יהיה הנשיא הבא אלא להגיד שיש סיכוי גבוה שהוא יהיה (פרופ’ יוסי יסעור)
  • קבלת החלטות – הכאב מהפסד הוא כפול מההנאה מרווח, המרירות של הכישלון היא כפולה מהמתיקות של ההצלחה אנשים נוטים לא לקבל החלטות אקטיביות אנשים מתנגדים לשינוי אם יקרה דברים טובים אז אנשים יהנו קצת ואם התוצאה שלילית הם יסבלו הרבה לכן הנטייה לא לעשות שינויים דרמטיים – לא לקבל החלטות (פרופ’ יוסי יסעור)

מהניסיון העשיר שלך, 3 טיפים שיעזרו למנהל להצליח:

  1. התמדה ונחישות וגמישות
  2. הגדלת ראש ולצפות את הנולד
  3. האצלת סמכויות – בחירת כח אדם שיקדם את העסק שלך.
  4. ללמוד…ללמוד…ללמוד
  5. נתונים – איסוף ניתוח וקבלת החלטות, שקיפות לכלל הארגון
  6. יעדים – יומי שבועי חודשי שנתי

אלו תכונות נדרשות להיות מנהל מצליח:

  1. בעל יוזמה, תושייה ויכולת לפתור בעיות
  2. מנהיג
  3. פסיכולוג
  4. סבלנות ואהבה

המהלך הניהולי של השנה

כניסה לשווקים חדשים ופיזור סיכונים, הקמה של מוקד טלפוני ומתן שירות ללקוחות עסקיים קטנים – יצירת הכנסה חדשה לחברה אפשרויות גידול בעתיד.

מודל לחיקוי או מקור להשראה עבורך

עינת פרץ ד”ר לניהול זוגיות וקבלת החלטות.
אלי פרץ – אבא שלי שלימד אותנו סבלנות ואהבת אדם.
רוני דוידוף – קבוצת דוידוף – אוניברסיטה לניהול – לימד אותי איך לנהל, איך להיות מפוקס.

ספר או סרט / סדרה שהשפיע עליך

ספר – ניהולוגיה – מדריך ישראלי אמיתי לניהול
סרט – מאני בול של בראד פיט – שתל בי את התובנה שתמיד 2 אנשים / עובדים / ספקים יהיו טובים מכוכב אחד.

מהו ג'וב חלומותייך בעתיד

להיות דירקטור שיוכל לסייע למספר חברות מגוונות בישראל.