משפט מפתח

אם קשה לך סימן שאתה בעלייה

הדרך לתפקיד

הייתי שמונה שנים בצבא ביחידת חייל הים יחידה מסווגת, לאחר מכן עבדתי בבית השקעות ושם הבנתי שיש קושי לארגונים מסורתיים לתקשר ללקוחות קצה שלהם בכל הקשור לחווית משתמש.

אני והשותף שלי עומר פיתחנו כלי טכנולוגי אשר יודע לענות על הצורך , שבזמן העבודה הרגשנו את הקושי . הארגון שעבדנו בו היה הלקוח הראשון שלנו, כשהקמנו את החברה הבנו שיש לנו משהו יותר גדול.

הקמנו 3 שותפים, החברה צמחה מהר ואנחנו עובדים עם אירופה, אסיה, ארה”ב וישראל. המוצר הוא פלטפורמה ללא קוד אשר מאפשרת לארגונים לבנות תהליכים דיגיטליים, כגון משכנתאות, תהליכי הצטרפות, המוצר מוטמע ב- 90 אחוז מהשוק הישראלי בעולם הפיננסי.

על עצמי

יזם, בעד לתת לאנשים להצמיח אנשים שמסביבך, אסרטיבי, Get things done.

עצה טובה שקיבלת

לגייס אנשים יותר מקצועיים ממך בתחומים שלהם , אתה צריך להיות חגורה חומה בהכל והסמנכ”לים שלך בחגורה שחורה, שזה אומר שהם צריכים להיות הכי מקצועיים בתחומם ואתה צריך לדעת לשאול את השאלות הקשות.

עצה טובה לתת

תהיה פתוח להקשיב לאנשים להביע את דעתם ואל תבוא עם דעה קדומה לפני כן.

מהניסיון העשיר שלך, 3 טיפים שיעזרו למנהל להצליח

1. הכי חשוב להיות Data Driven  שההחלטות שלך יהיו מבוססות על מידע ולא תחושת בטן.
2. לא לפחד ללכלך את הידיים ותמיד לחשוב אסטרטגי , האם מה שאני עושה מוביל אותי ליעדי החברה.
3. להיות מוכן לשינויים, העולם משתנה בקצב תמידי ולא צפוי, והמנהל צריך לדעת להגיב בזמן ובקור רוח.

אלו תכונות נדרשות להיות מנהל מצליח

אסרטיבי, נחוש, להיות בפוקוס על הדברים שאותם הוא רוצה לשפר ובהם להצליח. חייב להיות עם חזון, להפוך סביבה ליותר טובה כלומר Team player.

לדעת למכור – חזון, מכירות, מול העובדים.

המהלך הניהולי של השנה

החברה שלנו מכרה באמצעות אנשי מכירות שהיו טסים ללקוחות באופן שגרתי.

כאשר התחילה הקורונה הבנו כחברה שאין יותר טיסות לפחות לא בשנה הקרובה. לכן שנינו את מודל המכירות למכירות מרחוק. רכשנו מספר מערכות שיתמכו באסטרטגיה, גייסנו צוות ייעודי אשר מתמקצע במכירות מרחוק ועשו בחברות אחרות והדבר הזה הוכיח את עצמו והמחלקה גדלה באופן משמעותי למרות שלא הייתה באסטרטגיה של החברה. מערכות אוטומציה מערכות מרקטינג ועוד.

מודל לחיקוי או מקור להשראה עבורך

מייקל ג’ורדן מודל לחיקוי מעולה, בן אדם שעבד מאוד קשה להגיע למקום שלו, עשה המון טעויות ולמד מהם , התמיד לאורך כל הדרך, השפיע על הסביבה שלו וגרם להצלחת הקבוצה שלו.

ספר או סרט / סדרה שהשפיע עליך

סטארטפ לין – גישה מדעית ליצירה וניהול לסטרטאפים ולייצר צמיחה מקסימאלית באמצעות פוקוס מאוד גדול על אזור מסוים.

מהו ג’וב חלומותייך בעתיד

כבר נמצא בג’וב חלומותיי, לקחת סטארט אפ מאפס למאה מחברה של כמה אנשים לחברה של מאות.