משפט מפתח

כשלון הוא חלק בלתי נפרד מהחיים אך גם חלק מהמסע להצלחה.

הדרך לתפקיד:

עם סיום לימודי התואר השני, התחלתי את דרכי המקצועית כדירקטור מכירות ופיתוח עיסקי בתעשיית הסמיקונדקטור ולאחר 8 שנים עברתי לחברת Rockwell Automation, חברת ענק אמריקאית בתחום החשמל והבקרה שם ניהלתי פעילות באירופה.

לאחר 5 שנים בתפקיד, פנו אלי מחברת האנרגיה הענקית EATON להקים את הפעילות שלהם בארץ, כאחד שאוהב אתגרים, נעניתי לאתגר, הקמתי את הסניף הישראלי והבאתי את החברה המקומית למכירות של עשרות מליוני שקלים תוך פרק זמן קצר.

לאחר שצברתי באמתחתי נסיון של 12 שנים בתפקידים בכירים בחברות אמריקאיות, הבחירה הנוכחית בתפקידי כמנכ”ל סולקון, מובילה עולמית במערכות אלקטרוניות להתנעת ובקרת מנועים חשמליים היתה אך טבעית. הטמעתי בחברה תהליכי עבודה סדורים , KPI’s כלים ומתודולוגיות אותם הבאתי לחברה מהקורפורייטס האמריקאיים שעבדתי בהם ובימים אלה אנו מבצעים מהלכים פורצי דרך כמו הקמת פעילות במזרח התיכון, שוק בעל פוטנציאל משמעותי לסולקון, לאור הסכמי הנורמליזציה בין ישראל לאיחוד האמירויות.

על עצמי:

זה בסדר שהביצים שלך יהיו בסל אחד כל עוד אתה שולט במה שקורה לסל הזה, כמנכ”ל וכמנהיג אתה לא יכול להיות בשליטה על הכל כל הזמן וחייב ללמוד להאציל ולסמוך על חברי ההנהלה והעובדים שלך.

אף מנכ”ל איננו כל יכול ויודע הכל. גבש סביבך צוות מנצח שיודע את העבודה וכך תהיה בשליטה.

עצה טובה שקיבלת:

1. הצב מטרות – אל תשים לך למטרה “להרוויח הרבה כסף” או “להתקדם ל- X”. גלה כיצד לשפר את הדברים או לעשות משהו משמעותי.
2. היה ממוקד – אל תתפזר – אל תנסה לנהל אימפריות או חברות מרובות. התרכז בעשיית דבר אחד, או בבניית/ניהול חברה אחת בכל פעם ולתת לפרויקט הזה את כל כולך. מצד שני, קח בחשבון שאתה צריך לעבוד קשה יותר ויותר מכולם.
3. אל תפחד מכישלון – כישלון הוא חלק נורמלי בתהליך החדשנות. קבל זאת בהבנה. אם אתה חושב שמשהו כנראה יסתיים בכישלון, אבל חשוב מספיק לנסות, הקפד ללכת על זה. כישלון הוא יצרני. כישלון הוא מרכיב הכרחי בחדשנות.

עצה טובה לתת:

1. אל תבזבז את זמנך על שיפורים קלים.
   אם אתה מתכנן מוצר חדש או מציע שירות, זה לא יכול להיות רק קצת יותר טוב מהמתחרים-זה חייב להיות נהדר.
2. אם אתה נכנס לשוק קיים, מול מתחרים גדולים ומושרשים, אז המוצר או השירות שלך צריכים להיות טובים בהרבה משלהם.
3. שים את עצמך בנעליים של הלקוח, אתה תמיד הולך לקנות את המותג האמין והידוע אלא אם יש הבדל גדול.

מהניסיון העשיר שלך, 3 טיפים שיעזרו למנהל להצליח:

1. אל תפחד לחשוב בגדול
2. היה מוכן לקחת סיכונים
3. תיהנה מהעשייה שלך
4. חפש ביקורת – קבל משוב רב ככל האפשר מאנשים שאתה סומך עליהם. הקפד להמשיך ולבחון את עצמך כדי לוודא שאתה באמת מאמין בדרך שלך ולא רק רודף אחרי איזה חלום לא מציאותי מהסיבות הלא נכונות.

אלו תכונות נדרשות להיות מנהל מצליח:

1. היה אופטימי-ריאליסטי: חשוב למנכ”ל להיות בטוח בעצמו, אך אל לו להיות יהיר לגבי כישוריו ומה שהוא מציע לעובדיו. הם צריכים להישאר מודעים לאתגרים ולהתמודד איתם תוך שהם שואפים להגיע ליעדים נועזים.
2. מנכ”ל טוב חייב להיות בעל האפשרות להקשיב בתשומת לב. לא כל רעיון שיש למנכ”ל יהיה רעיון טוב, ולא כל כיוון הוא הנכון. כאשר מנכ”ל יכול להקשיב ולחפש את הרעיונות של אנשים מהימנים, סביר יותר שהצוות והחברה יצליחו.
3. הזדמנויות נהדרות ולעיתים לא צפויות, מגיעות מלקיחת סיכונים. לקיחת סיכונים מחושבים מראה ביטחון ועוזרת לך לצמוח כמנהיג עסקי.

המהלך הניהולי של השנה

המיזוג המתגבש בין סולקון הישראלית ואיגל הגרמנית ויצירת Solcon-Igel Powered שהובלנו בסולקון. מהלך שיוצר סינרגיה משמעותית בכיוון ובתוצאות העסקיות בתחום השיווק הגלובאלי של שתי החברות להגדלת המכירות ושיפור שולי הרווח ולהשבחת ערך.

מודל לחיקוי או מקור להשראה עבורך

אילון מאסק – יזם, גאון ובעל חזון והאיש השני בעושרו בעולם – לאחר שמכר את כל בתיו בקליפורניה כדי לממן התיישבות על מאדים ועבר לטקסס, היזם המיליארדר מתגורר בבית צנוע בשווי של פחות מ-50 אלף דולר

ספר או סרט / סדרה שהשפיע עליך

שר הטבעות של ג’.ר.ר טולקין – כגיבור הספר המרגיש חובה להציל את העולם, כולנו שואפים להשאיר חותם כלשהו.

מהו ג’וב חלומותייך בעתיד

אני אוהב את מה שאני עושה ויוצר כיום, השאיפה היא להמשיך ולגדול ולאחר שנצליח להתקדם ולמנכ”ל חברה גדולה יותר או להיכנס כשותף בחברה בה אני יכול לתרום מכישוריי ומנסיוני