המומחים של פתרונות » ceopro https://www.ceopro.co.il סודות ההצלחה של מנכ"לים ישראלים Sat, 14 Oct 2023 08:02:46 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.5.2 https://www.ceopro.co.il/wp-content/uploads/2020/10/לוגו.jpg המומחים של פתרונות » ceopro https://www.ceopro.co.il 32 32 איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות https://www.ceopro.co.il/personnel-management/ https://www.ceopro.co.il/personnel-management/#respond Thu, 12 Oct 2023 18:54:52 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=16345 העתיד בניהול עובדים עידן אי־הוודאות ותהליך הגלובליזציה שהשוק עובר חייבו את  המעסיקים ואת המנהלים למצוא פתרונות ניהוליים חדשים. תהליך הניהולי והתעסוקתי בעידן החדש להלן מספר מאפיינים שמשפיעים על התהליך הניהולי והתעסוקתי בעידן החדש: פיזור טריטוריאלי העובד נדרש להיות במקומות רבים ושונים. ריכוז פיזי של העובדים במקום אחד יוצר חוסר יעילות – ריבוי נסיעות, טרטור הלקוח […]

הפוסט איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

העתיד בניהול עובדים

עידן אי־הוודאות ותהליך הגלובליזציה שהשוק עובר חייבו את  המעסיקים ואת המנהלים למצוא פתרונות ניהוליים חדשים.

תהליך הניהולי והתעסוקתי בעידן החדש

להלן מספר מאפיינים שמשפיעים על התהליך הניהולי והתעסוקתי בעידן החדש:

  • פיזור טריטוריאלי העובד נדרש להיות במקומות רבים ושונים. ריכוז פיזי של העובדים במקום אחד יוצר חוסר יעילות – ריבוי נסיעות, טרטור הלקוח והעובד וחוסר התאמה לצרכים.
  • מדידה כחלק מההתפתחות הטכנולוגית בעולם נבנו כלים מחשוביים 
  • Business intelligence) BI) – המאפשרים למדוד כל תפוקה ותוצאה אפשרית. אין צורך להסתמך יותר על מדידת התשומות ומתן השערות לגבי התפוקות, אלא ניתן למדוד את התפוקות והתוצאות באופן מדויק.
  • כלכלנות – העולם הניהולי למד לבחון את הערך מול ההשקעה (ROI ( Return On Investment  ולמקסם אותה באופן לא ליניארי על ידי שינוי השיטות, התהליכים והמכניזציה.
  • More for Less – מעבר לתהליכי עבודה מיכוניים והפחתת תהליכי עבודה אנושיים, כך שעם הזמן שעות עבודה רבות יתייתרו. דוגמאות לתהליכים מסוג זה: בדיקות אוטומטיות, ביצוע תשלום מראש – רב קו, אספקת משקאות קרים במקררים וכו’.
  • ניהול תפוקות ולא ניהול תשומות – הערכת העבודה נעשית על פי תפוקותיה ולא על פי מספר השעות שהעובד מקדיש לה או המאמץ שהושקע בה.
  • מוח ומומחיות – בעידן שבו מובילים הידע והמומחיות בשוק ישנו יתרון משמעותי לעובד בעל ידע רב ויכולת גבוהה לניתוח וליישום.

כלים ניהוליים חדשים ומותאמים

מאפיינים אלה מחייבים את המנהלים לנקוט בכלים ניהוליים חדשים ומותאמים:

  1. הגדרת תפוקות – הגדרת התפוקות המצופות מכל תהליך ומכל עובד וחתירה מתמדת לתהליכי שיפור התפוקות בד בבד עם התייעלות.
  2. צוותי חשיבה – הקמת צוות חשיבה קבוע שיפתח שיטות ותהליכים חדשים וליווי תהליכים אלו בכלכלנות תחשיבית.
  3. מבנה ארגוני גמיש ומשתנה – המציאות סביב מחייבת להתייחס למבנה הארגוני כמו אקורדיון שיכול להתאים עצמו במהירות לשינויים.
  4. למידה – בניית מערכת ללמידה ארגונית לשימור ועדכון הידע הארגוני. 
  5. ניהול מומחים – ניהול מומחים וטאלנטים  (technological leaders) הינו ניהול תפעולי־מקצועי גמיש המותאם לצרכים ספציפיים, לכן המנכ”ל נדרש להיות בעל מיומנויות מתאימות לניהול זה שהינו שכיח פחות מניהול הירארכי־צבאי
  6. שינוי במבנה השכר והתמריצים – התאמת השכר והתמריצים לתפוקות העובד ולתרומתו לערך הארגוני.

חשוב לציין שביצוע שינוי כזה מחייב קודם כל שינוי תפיסתי. באופן טבעי, קל ונוח יותר לחזור להרגלים קיימים ול’אזור הנוחות’.

  • אולי יעניין אותך גם...

עוד מאמרים מבית מומחי פתרונות אפקטיביים.....

_איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
12 אוקטובר 2023

העתיד בניהול עובדים עידן אי־הוודאות ותהליך הגלובליזציה שהשוק עובר חייבו את  המעסיקים ואת המנהלים למצוא...

פתרונות אפקטיביים ניהול משבר
אקטואליה – ניהול בזמן משבר
12 אוקטובר 2023

אילו אתגרים ואילו הזדמנויות מציב לנו המשבר כמנהלים? אתגר הגמישות הארגונית במהלך השינויים התכופים למדנו...

בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
04 אוקטובר 2023

העיקרון הפיטרי על פי העיקרון הפיטרי (לורנס ג’יי פיטר וריימונד האל) כל עובד מוצלח יקודם בתפקידו...

תזרים מזומנים
תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות
14 ספטמבר 2023

תזרים מזומנים תזרים המזומנים בארגון מהווה כלי מרכזי בניהול קבלת החלטות בעלות משמעות אסטרטגית. ניהול חכם...

הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות
הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות - הקפדה על הוצאות ומשאבים
22 אוגוסט 2023

בהרבה מהמקרים למנכ”ל קל יותר להשקיע את מרב זמנו בקידום העסק ובמכירות, ובצדק, אך יחד עם זאת חשוב...

דירקטוריון ניהולי
דירקטוריון ניהולי - מועצת מנהלים
13 יולי 2023

להתנהג ולפעול כמו החברות הגדולות כל החברות הציבוריות הרשומות בבורסה מחויבות בהקמת מועצת מנהלים.לדעתי,...

פריצת גבולות
הנוסחה לפריצת גבולות
30 ספטמבר 2022

ששה שלבים שיבטיחו שכל התחלה שלכם תניב תוצאות* אחד הדברים שמבדילים מנצחים מכל השאר זה שהם תמיד מסיימים...

תחומי התמחות
סגנונות תקשורת - להתקשר ולהשפיע
18 ספטמבר 2022

עיקרון ההשפעה – לעקוב ולהוביל בכל ארגון ישנם תפקידים רבים אשר נדרשים להשפיע על אחרים ולהוביל אותם דרך...

ceo34
המדריך להתמודדות עם בדידות המנכ"ל
18 ספטמבר 2022

כאשר אנו חושבים על תפקיד המנכ”ל אנחנו רואים לנגד עינינו את היוקרה של התפקיד: תנאים מפליגים, שכר...

אבחון ארגוני
למה חובה לבצע אבחון ארגוני אחת לשנה כל שנה?
08 אוגוסט 2022

  אבחון ארגוני אבחון ארגוני הוא צילום תמונת מצב ארגונית שמאפשרת למקבלי ההחלטות להבין ולזהות תהליכים מרכזיים...

עיצוב ללא שם (1)
המדריך לחיסכון בניהול משק הרכב והדלק בארגון
08 אוגוסט 2022

“ברבור שחור”, “סכין נופלת” או “גבינה שזזה” הן רק מקצת מהמטפורות בהן...

הפוסט איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> https://www.ceopro.co.il/personnel-management/feed/ 0 אקטואליה – ניהול בזמן משבר https://www.ceopro.co.il/crisis/ https://www.ceopro.co.il/crisis/#respond Thu, 12 Oct 2023 08:11:36 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=12731 אילו אתגרים ואילו הזדמנויות מציב לנו המשבר כמנהלים? אתגר הגמישות הארגונית במהלך השינויים התכופים למדנו את חשיבות הגמישות הארגונית: גמישות בניהול המשאב האנושי בהתאמה לצרכים – הגדרת שעות העבודה ותפקידי העובד מבלי להתקבע בהגדרות ונהלים שאין להם תכלית, יחד עם שמירה על כבוד העובד ותחושת יציבותו – שינוי שעות הפעילות של העובד, צמצום פעולות לא […]

הפוסט אקטואליה – ניהול בזמן משבר הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

אילו אתגרים ואילו הזדמנויות מציב לנו המשבר כמנהלים?

אתגר הגמישות הארגונית

במהלך השינויים התכופים למדנו את חשיבות הגמישות הארגונית:

  • גמישות בניהול המשאב האנושי בהתאמה לצרכים – הגדרת שעות העבודה ותפקידי העובד מבלי להתקבע בהגדרות ונהלים שאין להם תכלית, יחד עם שמירה על כבוד העובד ותחושת יציבותו – שינוי שעות הפעילות של העובד, צמצום פעולות לא חיוניות, הסברה לעובדים, ביצוע פעולות להשגת תקשורת וגיבוש והתאמת תוכנית העבודה ליעדים.
  • גמישות מול הלקוח – הבנת מצוקת הלקוחות וצורכיהם המשתנים וביצוע פעולות לחיזוק הקשר עימם, כגון שינוי שעות האספקה, הגעה לבית לקוח, מתן מענה שירותי בשעות משתנות והתאמת תמהיל המוצרים לתקופה הזו.
  • גמישות מול הספקים – ביצוע תיאום ציפיות מול הספקים, התאמת התמחיר ותכולת האספקה לצרכים המשתנים, תוך רגישות לזמני התשלום ולתזרים הספק.
  • גמישות לוגיסטית – עבודה מהבית ואספקת ציוד טכני ועזרים לעובדים.

אתגר ההעסקה

במהלך השינויים התכופים נחשפנו לאופנים שונים ומגוונים של העסקה:

  • עבודה מהבית – יש לוודא שלעובד יש תוכנית עבודה מסודרת ומשימות מוגדרות.
  • שינוי בשעות המשרה – יש לבחון את שעות השירות, שעות קבלת הלקוחות ומועדי האספקה.
  • חל“ת – האפשרות לצאת לחופשה ללא תשלום בארגונים שהעבודה בהם הושבתה.
  • ריכוז תפקידים – זמן להיכנס “מתחת לאלונקה”‘, לרכז תפקידים ופעולות.

אתגר ההתייעלות

  • סיווג לעיקר ולטפל ובניית סדרי עדיפויות מחדש.
  • ביצוע בדיקות לגבי מה נחוץ ומה נחוץ פחות.
  • דרכים להתייעלות בתהליך ניהול הספקים וניהול ההזמנות.
  • ביצוע בקרת חשבוניות מרחוק.
  • בחינת המבנה הארגוני והוצאות השכר בהתאם לשינוי בהכנסות.

ההזדמנות השיווקית

  • חיזוק הקשר עם הלקוחות – בתקופת הסגר והחגים לקוחות רבים פנויים לקיום תקשורת.
  • פיתוח מוצרים ושירותים – התקופה מצריכה יצירתיות וזיהוי צרכי הלקוח תוך פיתוח מוצרים ושירותים לאתגרים העומדים בפניו.
  • בולטות בשוק – השוק פתוח למי שייזום, יוביל ויבלוט בעוד עסקים רבים יתמקדו רק בהישרדותם.

ההזדמנות הניהולית

  • מנהיגות – העובדים מצפים למנהיגות בעלת חזון שתוביל אותם בעת המצוקה.
  • תקשורת – העובדים מצפים למנהלים שידאגו להם ויתקשרו להם את המידע והמשמעויות בתקופה זו.
  • גיבוש – העובדים מצפים למנהלים שיגבשו אותם לצוות.
  • סדר וארגון – הזדמנות לדאוג לסדר וארגון שאינם בעדיפות בעת שגרה, כגון שיפוץ תשתיות, צביעה, ניקיון וריענון לוגיסטי.
  • תוכניות עבודה – הזדמנות לבנות תוכנית עבודה לאחר היציאה מהסגר, לשנה הבאה, לפריצה מחודשת.

אולי יעניין אותך גם…

_איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
12 אוקטובר 2023

העתיד בניהול עובדים עידן אי־הוודאות ותהליך הגלובליזציה שהשוק עובר חייבו את  המעסיקים ואת המנהלים למצוא...

פתרונות אפקטיביים ניהול משבר
אקטואליה – ניהול בזמן משבר
12 אוקטובר 2023

אילו אתגרים ואילו הזדמנויות מציב לנו המשבר כמנהלים? אתגר הגמישות הארגונית במהלך השינויים התכופים למדנו...

בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
04 אוקטובר 2023

העיקרון הפיטרי על פי העיקרון הפיטרי (לורנס ג’יי פיטר וריימונד האל) כל עובד מוצלח יקודם בתפקידו...

תזרים מזומנים
תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות
14 ספטמבר 2023

תזרים מזומנים תזרים המזומנים בארגון מהווה כלי מרכזי בניהול קבלת החלטות בעלות משמעות אסטרטגית. ניהול חכם...

הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות
הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות - הקפדה על הוצאות ומשאבים
22 אוגוסט 2023

בהרבה מהמקרים למנכ”ל קל יותר להשקיע את מרב זמנו בקידום העסק ובמכירות, ובצדק, אך יחד עם זאת חשוב...

דירקטוריון ניהולי
דירקטוריון ניהולי - מועצת מנהלים
13 יולי 2023

להתנהג ולפעול כמו החברות הגדולות כל החברות הציבוריות הרשומות בבורסה מחויבות בהקמת מועצת מנהלים.לדעתי,...

פריצת גבולות
הנוסחה לפריצת גבולות
30 ספטמבר 2022

ששה שלבים שיבטיחו שכל התחלה שלכם תניב תוצאות* אחד הדברים שמבדילים מנצחים מכל השאר זה שהם תמיד מסיימים...

תחומי התמחות
סגנונות תקשורת - להתקשר ולהשפיע
18 ספטמבר 2022

עיקרון ההשפעה – לעקוב ולהוביל בכל ארגון ישנם תפקידים רבים אשר נדרשים להשפיע על אחרים ולהוביל אותם דרך...

ceo34
המדריך להתמודדות עם בדידות המנכ"ל
18 ספטמבר 2022

כאשר אנו חושבים על תפקיד המנכ”ל אנחנו רואים לנגד עינינו את היוקרה של התפקיד: תנאים מפליגים, שכר...

אבחון ארגוני
למה חובה לבצע אבחון ארגוני אחת לשנה כל שנה?
08 אוגוסט 2022

  אבחון ארגוני אבחון ארגוני הוא צילום תמונת מצב ארגונית שמאפשרת למקבלי ההחלטות להבין ולזהות תהליכים מרכזיים...

עיצוב ללא שם (1)
המדריך לחיסכון בניהול משק הרכב והדלק בארגון
08 אוגוסט 2022

“ברבור שחור”, “סכין נופלת” או “גבינה שזזה” הן רק מקצת מהמטפורות בהן...

1 2
הפוסט אקטואליה – ניהול בזמן משבר הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> https://www.ceopro.co.il/crisis/feed/ 0 בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים https://www.ceopro.co.il/salary-system/ https://www.ceopro.co.il/salary-system/#respond Wed, 04 Oct 2023 00:04:30 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=9800 העיקרון הפיטרי על פי העיקרון הפיטרי (לורנס ג’יי פיטר וריימונד האל) כל עובד מוצלח יקודם בתפקידו לאור הצלחתו, עד אשר יתקבע בתפקיד אותו לא יצליח לבצע היטב וייתקע שם. במילים אחרות, ארגון היררכי מנתב את עובדיו דווקא לתפקידים שהם אינם מוכשרים לבצעם. מערכת השכר והתגמול עיקרון זה בא לידי ביטוי ביתר שאת במערכת השכר והתגמול […]

הפוסט בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

העיקרון הפיטרי

על פי העיקרון הפיטרי (לורנס ג’יי פיטר וריימונד האל) כל עובד מוצלח יקודם בתפקידו לאור הצלחתו, עד אשר יתקבע בתפקיד אותו לא יצליח לבצע היטב וייתקע שם.

במילים אחרות, ארגון היררכי מנתב את עובדיו דווקא לתפקידים שהם אינם מוכשרים לבצעם.

מערכת השכר והתגמול

עיקרון זה בא לידי ביטוי ביתר שאת במערכת השכר והתגמול של עובדים. דמיינו לעצמכם את הצמיחה הטבעית של עובד בארגון  – העובד מתקבל בתנאי שכר מסוימים ומתחיל להתקדם בהיררכיה הארגונית. באופן טבעי, שכרו ותגמוליו עולים בשני אופנים:

  1. ארגונים אינם נוטים לשנות את תנאי ההעסקה הבסיסיים של העובד גם כשהם שולמו ביתר או אם השתנתה המציאות העסקית, זאת עקב החשש מנטישת העובד ואיבוד הידע שצבר, הקושי בגיוס עובדים בעלי יכולת בענפים מסוימים, הקושי בהתמודדות הבינאישית מול העובד והעיסוק בעניינים השוטפים. כמו כן, במקרים רבים לא מבוצעים תחשיבים כלכליים שנותנים למנהל תמונה עדכנית, למשל עובד אחד התקבל בתנאים מסוימים של תשלום ביתר, ולאחר תקופה הארגון גדל ב־100 עובדים. עם הזמן, התהליך הפך למנהג בארגון, מנהג בישראל דין הוא וכעת ישנה הכפלה במאה של תשלום ביתר כל חודש.
  2. העובד התקדם לתפקידים נוספים ושכרו הותאם לתפקיד (פעמים רבות ללא קשר לביצועיו).

כך, למעשה, מערכת התגמול והתמרוץ של העובדים מכפילה את עצמה.

כאשר הארגון נמצא בצמיחה עסקית אין למנהליו רצון לעסוק בעניין זה כיוון שהם ממוקדים בניהול הצמיחה.  התוצאה – הארגון צובר שכבת שומן בעולם השכר והתגמולים שתפריע לו בעתיד.

הבעיה היא שכשמחליטים לטפל בכך מאוחר מדי החיתוך כואב מאוד ויוצר קושי כפול ומכופל לבצע את המהלכים, עד כדי מוכנות להתעלם מכך במחיר נפילת הארגון.

כעת, דמיינו לעצמכם שהעובד מקבל שכר ותמריצים שאינם כלכליים מול ביצועיו. מה יעשה המנהל?

ייתכן והמנהל ירצה להחליפו ואז הלך קבלת ההחלטות יהיה כך: העובד הקיים עולה לי איקס, אם אני רוצה עובד משופר עליי לשלם יותר מהאיקס הקיים. התוצאה – עלייה נוספת בבסיס השכר והתגמולים כתנאי התחלתי לגיוס עובד, זאת בטרם הוכח שביצועיו משופרים .

לאור הדיסוננס הקוגניטיבי שתואר לעיל מנהלים רבים נמנעים פעמים רבות משינוי כפול – הן הימנעות מהחלפת העובד שאינו מתפקד כראוי והן הימנעות משינוי התנאים והתגמולים. התוצאה הסופית –העלות לייצר ביצועים עסקיים במונחי תגמול ותמרוץ עולה באינרציה קבועה במהלך השנים, הסטנדרט לביצוע מול העלות קטן ונגרמת פגיעה בתחרותיות.

אז מה עליך לעשות כמנהל על מנת למנוע משבר ופגיעה בתחרותיות?

  1. עליך לבצע בחינה מחודשת של כל מערך ההסכמים, הנהלים והנוהגים ולייצר חוקת עבודה מאוזנת בין העובד לארגון.
  2. עליך לבחון מחדש את כל המבנה הארגוני ולבצע חלוקה מחודשת של התפקידים והמחלקות, בהתאמה למצב החדש ולתוכנית העבודה המחודשת לאור המשבר.
    מומלץ שהבחינה תהיה בשיתוף גורם חיצוני כי למנהלים שהינם בתוך המערכת יש לעיתים שיקולים שאינם כלכליים והם עשויים להיות מונעים ממקום רגשי, שמרני, מאזור נוחות וכדומה. כמובן שכדאי לשתף ולרתום אותם לתהליך, אך חייבים לקבל גם זווית ראייה ניטראלית.
  1. עליך לבקש כלכלנות מקצועית קבועה (עדיף ברמה חודשית) למצב התגמולים והתמרוצים ולמערכת השכר- המנהל חייב להבין כמותית מה המשמעות של כל החלטה שנוגעת לענייני התמרוץ והשכר, כולל החלטות שנראות טבעיות, כגון: תשלום על נסיעות ,מתנות וכו’ כיוון שלעיתים יש לכך השלכות כלכליות שהוא לא צפה מראש ולא כיוון אליהן.
  2. עליך להעדיף קשירת מנגנוני שכר למנגנוני ביצוע – למנגנוני שכר שאינם קשורים בביצוע יש באופן טבעי “חיים משלהם” והם נוטים להתפשט ולהתפתח. לעומת זאת, כאשר מנגנוני השכר תלויים בביצועים ישנה בקרה מתמדת עליהם מעצם כך, כמו כן קיימת זיקה בין העלייה בביצועים לבין העלייה בתגמולים, דבר ההופך את האינטרסים של המעסיק ושל העובד למשותפים.
  3. עליך להגדיר מה היא הצלחה בכל תפקיד – הגדרת המרכיב ההצלחתי בכל תפקיד יוצר תיאום ציפיות מובנה בתוך עולם השכר ומכוון את ההחלטות למקום אפקטיבי.
  4. עליך לתקשר את מערכת התגמול והתמרוץ – ככל שהעובד מבין טוב יותר ממה מורכבים תגמוליו תחושת ההנעה שנוצרת גבוהה יותר וכן חווית ההוגנות והשותפות מועצמת.
  5. עליך להקים פורום מנהלים לשכר – עליך לבנות צוות קבוע של מנהלים שתפקידו לבחון באופן תדיר וקבוע את ההיבטים השונים הקשורים בעולם השכר, כגון מבנה התמרוץ, הפרשות סוציאליות, נסיעות, חלפי שכר שונים ועוד.

משבר מהווה הזדמנות לשנות

הזדמנות לבנות תהליכים שיסייעו לארגון לייצר יתרון תחרותי על בסיס עלויות מתאימות לאורך זמן ויתחזקו את ההוגנות במערכת היחסים בין המעסיק לעובד.

 ארגון צריך להיות גאה בעובדה שעובדיו מרויחים שכר גבוה ותנאים מעולים – בתמורה הוא צריך לדרוש תרבות ויעדים.

הפוסט בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> https://www.ceopro.co.il/salary-system/feed/ 0 תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות https://www.ceopro.co.il/cash-flow/ https://www.ceopro.co.il/cash-flow/#respond Thu, 14 Sep 2023 19:32:54 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=16176 תזרים מזומנים תזרים המזומנים בארגון מהווה כלי מרכזי בניהול קבלת החלטות בעלות משמעות אסטרטגית. ניהול חכם של התזרים יאפשר למנהלים להשקיע משאבים בעתידו של הארגון ובצמיחתו, לסכם עסקאות בעלות רווחיות גבוהה ולסייע לארגון לעבור ממגננה ומהישרדות לעידן של צמיחה. כיצד משפיע התזרים על ההחלטות שלנו? אם ניהלנו אותו נכון – נשמור על העובד האיכותי ולא […]

הפוסט תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

תזרים מזומנים

תזרים המזומנים בארגון מהווה כלי מרכזי בניהול קבלת החלטות בעלות משמעות אסטרטגית.

ניהול חכם של התזרים יאפשר למנהלים להשקיע משאבים בעתידו של הארגון ובצמיחתו, לסכם עסקאות בעלות רווחיות גבוהה ולסייע לארגון לעבור ממגננה ומהישרדות לעידן של צמיחה.

כיצד משפיע התזרים על ההחלטות שלנו?
  1. אם ניהלנו אותו נכון – נשמור על העובד האיכותי ולא בהכרח על הזול.
  2. נקדם את עתידו של הארגון ולא נפעל מפניקה.
  3. נדע להבין ולזהות את ההזדמנויות שנוצרות כעת בשוק ונפעל באקטיביות למימושן.
  4. נדע לבנות תיעדוף ולזהות מה נחוץ והכרחי לארגון ומה חשוב לו פחות.
  5. נדע לחזק את מערך הגבייה של הארגון.
  6. נשמור משאבים לצורך השקעה בשיווק ובמכירות.
  7. נבנה תהליכים ארוכי טווח שיגדילו את הבקרה השוטפת ואת מיצוי הפוטנציאל התמחירי של הארגון.

אם כך, באילו תחומים נפעל על מנת לשפר את מצב התזרים?

בתחום הניהולי
  • נבנה דוח תזרים שיכלול את התקבולים הצפויים מול ההוצאות הצפויות – הדוח יכלול זיהוי התאריכים הצפויים לכל הוצאה והכנסה ותזמון מועדי התשלומים אחרי המועדים שבהם התקבולים צפויים להתקבל. באופן זה נימנע מגישור ומפערי זמן בהם התזרים הינו ביתרות שליליות גבוהות.
  • נבצע בקרה על כל ההוצאות ונסווג אותן לשלוש קטגוריות – הוצאות קבועות והכרחיות, הוצאות חשובות אך ניתנות לצמצום והוצאות לא הכרחיות.
  • נבצע בקרה על חשבון העובר ושב על ידי בדיקה יומית של התנועות בו.
  • נבצע ישיבת הנהלה שבועית בנושא צמצום ההוצאות. כל משתתף יתבקש להגיע מוכן עם המלצות קונקרטיות.
  • נגדיר קיצוץ רוחבי באחוז מוגדר מראש, ונבקש מכל מחלקה להגיש תוכנית לביצוע.
בתחום הלקוחות
  • נתמקד בגבייה של כל התקבולים שטרם שולמו.
  • נקבע פגישות עם הלקוחות גם בעסק שלהם.
  • נבקר את תהליך הגבייה – האם החשבוניות יוצאות בזמן? האם מוודאים קבלתן מול הלקוח? ביצוע תיאום ציפיות עם הלקוח בעניין מועד התשלום, קביעת זמן מוגדר לתשלום שמקובל על שני הצדדים וקביעת מועד הוצאת מכתב גבייה במקרה של אי תשלום במועד שנקבע.
  • נציע הקדמת תשלומים תמורת הנחת מזומן.
  • נציע הסכמי מסגרת עם תשלום מראש.
  • נבקש מקדמות באחוז מוגדר.
בתחום הספקים
  • נקיים ימי ספקים ונזמין אותם למשא ומתן מחודש.
  • נעקוב אחר תאריכי סיום החוזים בתוכנה או בדוח מותאם ונאתר ספקים חליפיים במידת הצורך.
  • נבקש מהספקים דחיית תשלומים או פריסתם.
  • נבטל או נדחה פרויקטים שאינם הכרחיים לזמן הזה.
  • נציע ברטרים במקום תשלום.
  • נבצע בקרת חשבוניות לאיתור פערים בין הסכום ששולם בפועל לבין הסכום שסוכם בחוזה, כולל בקשת פיצוי רטרואקטיבי.
בתחום המימוני
  • נמנע משימוש במסגרת אשראי – זו ההלוואה היקרה ביותר בשוק. נעדיף הלוואות בתנאי מימון נוחים.
  • אם נדרשת הלוואה עדיף לקחת אותה בתקופה בה תנאי המימון נוחים יותר.
  • נבדוק זכאויות להלוואות בערבות מדינה.
  • נבדוק שיתופי פעולה אסטרטגיים, כגון מיזוג ,שת”פ תפעולי.
בתחום המיסוי
  • נעקוב אחר פרסומי המדינה בדבר דחיית תשלומים ומיסים – מע”מ ,ארנונה וכו’.
  • נבדוק אופציה לצמצום המקדמות המשולמות לגופי המיסוי – יש לבקש זאת מרואה החשבון של החברה (לא תמיד הוא יציע זאת מיוזמתו).
  • נבדוק מיסוי עודף ששולם על הפרשים שונים.
  • נבצע בקרת שכר כוללת על ההפרשות ועל המיסים בתחום השכר.

מנהלים רבים נוטים להפקיד את ניהול התזרים בידי איש הכספים. יש לזכור שהשפעה על התזרים דורשת מנהיגות וקבלת החלטות קשה ומורכבת.

מנהל טוב יבנה צוות ספציפי בראשותו לניהול התזרים וינהיג תהליך מובנה לבקרה ולשיפור
התזרים ככלי משמעותי בקבלת ההחלטות שלו .

נכתב באהבה רבה ובכישרון רב על ידי רואה החשבון נתן פרקש
.ESG משנה למנכ”ל פתרונות אפקטיביים

אולי יעניין אותך גם.....

_איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
12 אוקטובר 2023

העתיד בניהול עובדים עידן אי־הוודאות ותהליך הגלובליזציה שהשוק עובר חייבו את  המעסיקים ואת המנהלים למצוא...

פתרונות אפקטיביים ניהול משבר
אקטואליה – ניהול בזמן משבר
12 אוקטובר 2023

אילו אתגרים ואילו הזדמנויות מציב לנו המשבר כמנהלים? אתגר הגמישות הארגונית במהלך השינויים התכופים למדנו...

בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
04 אוקטובר 2023

העיקרון הפיטרי על פי העיקרון הפיטרי (לורנס ג’יי פיטר וריימונד האל) כל עובד מוצלח יקודם בתפקידו...

תזרים מזומנים
תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות
14 ספטמבר 2023

תזרים מזומנים תזרים המזומנים בארגון מהווה כלי מרכזי בניהול קבלת החלטות בעלות משמעות אסטרטגית. ניהול חכם...

הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות
הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות - הקפדה על הוצאות ומשאבים
22 אוגוסט 2023

בהרבה מהמקרים למנכ”ל קל יותר להשקיע את מרב זמנו בקידום העסק ובמכירות, ובצדק, אך יחד עם זאת חשוב...

הפוסט תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> https://www.ceopro.co.il/cash-flow/feed/ 0 הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות – הקפדה על הוצאות ומשאבים https://www.ceopro.co.il/reducing-expenses/ https://www.ceopro.co.il/reducing-expenses/#respond Tue, 22 Aug 2023 09:08:24 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=16102 בהרבה מהמקרים למנכ”ל קל יותר להשקיע את מרב זמנו בקידום העסק ובמכירות, ובצדק, אך יחד עם זאת חשוב לדעת ששיפור במבנה ההוצאות וחיסכון בעלויות תורם את כל החיסכון ישירות לשורת הרווח, “השורה התחתונה”, להבדיל משיפור בשורת המכירות שרק חלק קטן ממנו (לאחר ניכוי כל העלויות הנובעות מייצור, מכירה וניהול) מגיע לשורת הרווח. לדוגמה: על מנת […]

הפוסט הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות – הקפדה על הוצאות ומשאבים הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

בהרבה מהמקרים למנכ”ל קל יותר להשקיע את מרב זמנו בקידום העסק ובמכירות, ובצדק, אך יחד עם זאת חשוב לדעת ששיפור במבנה ההוצאות וחיסכון בעלויות תורם את כל החיסכון ישירות לשורת הרווח, “השורה התחתונה”, להבדיל משיפור בשורת המכירות שרק חלק קטן ממנו (לאחר ניכוי כל העלויות הנובעות מייצור, מכירה וניהול) מגיע לשורת הרווח.

לדוגמה: על מנת להוסיף סכום של ₪ 200,000 לרווח ניתן לחסוך הוצאה של ₪ 200,000
או לחילופין למכור בסכום של ₪ 1,000,000 , בתנאי ששיעור הרווח הנקי עומד !20% על
התמקדות בניהול ההוצאות ובבקרה על תהליכי העבודה יכולים להניב תוצאות מהירות ויעילות.

תוכנית העבודה השנתית להשגת התייעלות מורכבת מהפעולות
העסקיות הבאות:

  • הכנת תוכנית התייעלות הכוללת יעדים כספיים.
  • הגדרת סט של דוחות ניהוליים.
  • בקרה למציאת טעויות וחיובי יתר.
  • בקרת הונאות.
  • ביצוע אבחון מקיף על תהליך הפקת השכר ותהליך ניהול הרכש והספקים.
  • הגדרת מדדים למדידה ושיפור- KPI – Key Performance Indicators – מדדים שעל פיהם הארגון אומד את רמת ביצועיו.
  • ביצוע הכשרות, סדנאות וימי עיון מקצועיים לשיפור והעשרת הידע והיכולת של הצוות בארגון.

סוגי הוצאות מרכזיות – לארגון ממוצע יש הוצאות שכר והוצאות ספקים.

  1. עולם השכר מייצר חיסכון ממוצע של 5% ישירות לשורת הרווח

מחלקת השכר מהווה צומת מרכזית בהתפתחות הארגון, בשמירה ובתיעול של משאבים ובניהול אחד התקציבים המשמעותיים בארגון.

השינויים והתמורות בחקיקה, מערכות יחסי העבודה, צורכי הארגון והשינויים בשווקים דורשים סינרגיה מושלמת בין כל הגורמים העוסקים במלאכה – העובדים,  המנהלים, מחלקת משאבי אנוש , רואה החשבון, עורך הדין, חשב השכר ואחראי הפנסיה, מנהל הכספים והמנכ”ל. סינרגיה זו מתקיימת בפרק זמן קצר מאוד ואינטנסיבי וכל טעות שחלה בזמן זה מייצרת הוצאה כספית מיותרת או חוסר שביעות רצון / שקיפות אצל העובד.

מערך זה יתכנס אחת לחודש לצורך הטיפול בנושא החיסכון בשעות העבודה שתוביל להתייעלות כספית, ו”בשורה התחתונה” – הגדלת שורת הרווח.

מטרת העל

סדורה הכוללת חוקת עבודה מטרת העל בתהליך זה הינה בנייה משותפת של מנגנוני ניהול, מדידה, תמריץ וביצוע בפועל למטרת חיסכון בזמן/כסף, מניעת חשיפות משפטיות ומתן מענה טוב יותר לצורכי העובד תוך יצירת סינרגיה בין בעלי התפקידים הפנימיים והחיצוניים ומימוש הנחיות ההנהלה באופן רוחבי.

מטרות ותהליכי עוגן מרכזיים

  • זיהוי והגדרת המטרות והיעדים של הנהלת החברה ותרגומם לשכר העובדים ולמערכת התמריצים – יבוצע על ידי מומחה שכר ותמריצים.
  • זיהוי תשלומי יתר וחסר לעובדים – תשלומים לביטוח לאומי, למס הכנסה, לפנסיה, לקרן השתלמות, לביטוחי בריאות ולביטוח אובדן כושר עבודה – יבוצע על ידי חשב שכר מדופלם ובודק שכר מוסמך.
  • תפעול פנסיוני – יבוצע על ידי יועץ פנסיה שאינו סוכן ביטוח.
  • זיהוי המבנה הארגוני במערך השכר וחלוקת האחריות בין בעלי התפקידים – יבוצע על ידי יועץ ארגוני.
  • בחינת מנגנונים לשימור עובדים.
  • בקרת מסמכים – הסכמי העסקה, נוהל קליטת עובד חדש, נוהל קבלת ציוד, נוהל עריכת שימוע ופיטורין, נוהל בקשת חופשה, נוהל עבודה מהבית וכו’.
  • זיהוי חשיפות משפטיות, ליקויים והפרות והצגת פתרונות למניעה / שינוי / צמצום – יבוצע על ידי עורך דין מומחה בדיני עבודה ובעל ניסיון עבודה בפועל בעולם השירותים שלכם.
חוקת העבודה - מטרות ותהליכי עוגן מרכזיים

 

2. עולם הרכש והספקים מייצר חיסכון ממוצע של 1% ישירות לשורת הרווח
  • בחינת איכות וכמות השירותים והטובין הנרכשים בשנה.
  • בחינת כל מערך ההסכמים עם ספקים ונותני שירות אחת לשנה.
  • בדיקת כרטסת הספקים – זיהוי ואישור כלל הספקים והיקף הרכישות מהם.
  • בדיקת החשבוניות מול ההסכמים ומניעת חיובי יתר.
  • איתור ספקים חדשים ומציאת חלופות לכל שירות ומוצר מרכזי.
  • ביצוע הערכת ספקים אחת לשנה וקביעת מדדי איכות.
  • ניהול כל מערך ההסכמים במערכת ממוחשבת הכוללת תזכורות לנקיטת פעולה לפי תכנון או נקודת ביקורת/ בונוס מול הספק.
  • נוהל עבודה בביצוע רכישות – הגדרת מורשה חתימה ומאשר רכישה.
  • השתייכות לקבוצת רכישה משותפת כדי להשיג תנאי סחר משופרים.
  • ביצוע ביקורת חיצונית אחת לשנה.

הקפדה על ניהול משק ההוצאות, ביצוע בקרות תקופתיות והשימוש באנשי מקצוע המומחים בתחומם יאפשרו לארגון להגדיל את שורת הרווח ולייעל את תהליך העבודה, כך שהמנכ”ל יתמקד בליבת העסק!

אולי יעניין אותך גם.....

_איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
איך להגדיל תפוקות ותוצאות במקום שעות והוצאות
12 אוקטובר 2023

העתיד בניהול עובדים עידן אי־הוודאות ותהליך הגלובליזציה שהשוק עובר חייבו את  המעסיקים ואת המנהלים למצוא...

פתרונות אפקטיביים ניהול משבר
אקטואליה – ניהול בזמן משבר
12 אוקטובר 2023

אילו אתגרים ואילו הזדמנויות מציב לנו המשבר כמנהלים? אתגר הגמישות הארגונית במהלך השינויים התכופים למדנו...

בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
בנייה והתאמה של מערך השכר והתמריצים
04 אוקטובר 2023

העיקרון הפיטרי על פי העיקרון הפיטרי (לורנס ג’יי פיטר וריימונד האל) כל עובד מוצלח יקודם בתפקידו...

תזרים מזומנים
תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות
14 ספטמבר 2023

תזרים מזומנים תזרים המזומנים בארגון מהווה כלי מרכזי בניהול קבלת החלטות בעלות משמעות אסטרטגית. ניהול חכם...

דירקטוריון ניהולי
דירקטוריון ניהולי - מועצת מנהלים
13 יולי 2023

להתנהג ולפעול כמו החברות הגדולות כל החברות הציבוריות הרשומות בבורסה מחויבות בהקמת מועצת מנהלים.לדעתי,...

פריצת גבולות
הנוסחה לפריצת גבולות
30 ספטמבר 2022

ששה שלבים שיבטיחו שכל התחלה שלכם תניב תוצאות* אחד הדברים שמבדילים מנצחים מכל השאר זה שהם תמיד מסיימים...

תחומי התמחות
סגנונות תקשורת - להתקשר ולהשפיע
18 ספטמבר 2022

עיקרון ההשפעה – לעקוב ולהוביל בכל ארגון ישנם תפקידים רבים אשר נדרשים להשפיע על אחרים ולהוביל אותם דרך...

הפוסט הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות – הקפדה על הוצאות ומשאבים הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> https://www.ceopro.co.il/reducing-expenses/feed/ 0 דירקטוריון ניהולי – מועצת מנהלים https://www.ceopro.co.il/board-of-advisors/ https://www.ceopro.co.il/board-of-advisors/#respond Thu, 13 Jul 2023 19:05:43 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=15963 להתנהג ולפעול כמו החברות הגדולות כל החברות הציבוריות הרשומות בבורסה מחויבות בהקמת מועצת מנהלים.לדעתי, גם חברה קטנה צריכה להתנהג בהתאם, כך שגם אם הדבר היחיד שיש לכם זה רעיון, חשוב שיהיו לכם יועצים טובים – כאלו שהצליחו בעצמם בתחום שלכם. תחשבו בגדול ותהפכו להיות גדולים! לכל חברה יש שתי מטרות מרכזיות – רווח וצמיחה. על […]

הפוסט דירקטוריון ניהולי – מועצת מנהלים הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

להתנהג ולפעול כמו החברות הגדולות

כל החברות הציבוריות הרשומות בבורסה מחויבות בהקמת מועצת מנהלים.
לדעתי, גם חברה קטנה צריכה להתנהג בהתאם, כך שגם אם הדבר היחיד שיש לכם זה רעיון, חשוב שיהיו לכם יועצים טובים – כאלו שהצליחו בעצמם בתחום שלכם. תחשבו בגדול ותהפכו להיות גדולים!

לכל חברה יש שתי מטרות מרכזיות – רווח וצמיחה. על מנת להשיג מטרות אלה נדרש לגייס את הניסיון שיש בשוק בתחום שלכם כדי לאפשר לכם לדלג על טעויות העבר של חברות אחרות ולאמץ מיידית הצלחות תוך כדי בניית ספר המהלכים של החברה שלכם.

הקיפו את עצמכם ביועצים חיצוניים עם הניסיון הנכון לתחום שלכם, שיגידו לכם מה הם חושבים, להבדיל ממה שאתם רוצים לשמוע, שיוכלו להאיר לכם את הדרך, לכוון, ולעזור לכם ליישם בפועל, קבלו את הניתוח הנטול אינטרסים פנימיים ותקשיבו למה שהם הכירו בארגונים אחרים שכבר צלחו את האתגרים שלכם. בכל מקרה, בסופו של דבר ההחלטה תישאר בידיכם.

הצלחה וצמיחה ארגונית

המרכיבים הנדרשים להצלחה ארגונית מחולקים בדרך כלל לתחומים הבאים:

  • תחום העיסוק – מציאת נישה עסקית שמבדלת את הארגון והופכת את מוצריו או שירותיו לייחודיים.
  • נוסחה עסקית – תמחור השירותים והמוצרים באופן שמאפשר לארגון להישאר תחרותי ולמקסם רווחים וגם לתת ערך מוסף ללקוחותיו.
  • שיטה ניהולית – היכולת לבנות שיטה מסודרת שממשיכה את הנוסחה העסקית ואת תחום העיסוק ומתאימה אותה באופן קבוע למציאות המשתנה.

אתגרי המנכ”ל והיזם

  • לעסוק בפיתוח עסקי במקביל לניהול השוטף של החברה
  • לבנות תקציב שנתי ותוכנית עבודה בהתאם ולמדוד את התוצאות.
  • הבנת ההתנהלות העסקית הפיננסית, ידע בשכר עובדים, בשיווק, במכירות וניהול.
  • לייצר שגרת ניהול ודיווח של המנהלים והעובדים.
  • האצלת סמכויות – באופן טבעי, המנכ”ל שולט היטב ברעיון העסקי ובמרכיביו ואישיותו מהווה את הגורם המלהיב והמקשר לחזונו. כאשר הארגון צומח קשה למנכ”ל לפרק את תלות אנשיו בו, במנהיגותו ובהחלטותיו. לקושי זה מצטרף הקושי של עובדיו לקחת ממנו את האחריות ולהיפרד ממנו בתהליכים  השוטפים, לכן עליו להתמודד עם קשיים אלה, לפרק את התלות בו ולהאציל תהליכי עבודה שוטפים לטובת צמיחת והצלחת הארגון.
  • העדפת ניהול רציונלי דרך כלי ניהול מסודרים על פני ניהול דרך ה”אינטואיציה”.
  • שמירה על מדיניותו ותפיסתו – בדרך כלל המנכ”ל מקים דור של מנהלים שהולכים לצידו ומבינים לרוב את מדיניותו ותפיסתו, אולם כאשר הארגון צומח גדל דור חדש ש”לא הכיר את יוסף” ומתחילה התרחקות מחזונו של המנכ”ל, ולכן על המנכ”ל לשים לב לתהליך זה ולפעול לשימור המדיניות הרצויה.

אפשרויות הפעולה של המנכ”ל

לאור האמור לעיל עומדות בפני המנכ”ל מספר אלטרנטיבות:
  1. הקמת מטה בעל מבנה ארגוני מבוזר הכולל בעלי תפקידים שונים – תהליך זה הינו ארוך טווח וניתן ליישום כאשר המרווח של המנכ”ל גבוה מספיק על מנת לממן מטה של בעלי תפקידים. בדרך כלל זהו תהליך הדרגתי שאורך מספר שנים.
  2. לשכור שירותי ייעוץ נקודתיים בכל תחום.
  3. לעבוד בצורה ש’הגדולים’ עובדים – לעבוד עם דירקטוריון ניהולי מלווה.

    דירקטוריון ניהולי מלווה     הינו צוות שמתלווה למנכ”ל ומהווה יחד איתו     
    דירקטוריון ניהולי לחברה.

תפקידי הדירקטוריון

  • מימוש חזון המנכ”ל על ידי הפיכתו לתוכנית עסקית ברורה.
  • עזרה בגיבוש אסטרטגיה עתידית.
  • גיבוש תקציב מסודר לחברה.
  • תרגום התוכנית העסקית לתוכנית עבודה.
  • סדר בניהול המשאב האנושי – הגדרות תפקיד ,תמריצים ,מבנה שכר וכו’

אילו בעלי תפקידים חובה לכלול בצוות מלווה?

  • מנכ”ל או מנהל בכיר
  • מומחה שיווק
  • מומחה מכירות
  • כלכלן
  • מומחה משאבי אנוש
  • מומחה שכר
  • עורך דין
  • יועץ ארגוני

יתרונות הדירקטוריון

  • המנכ”ל כבר לא לבד – יש מי שחושב איתו.
  • סדר ושיטתיות.
  • הבנה ניהולית וניסיון – איך עושים זאת בהצלחה בארגונים אחרים.
  • סינרגיה.
  • מימוש הפוטנציאל בעובדים הקיימים מבלי להביא לגידול משמעותי בעלויות המטה.
  • צוות ניהול שיתמוך לאורך זמן במנכ”ל במימוש הפוטנציאל העסקי והארגוני על ידי סיוע בהפיכתו לשיטת עבודה מסודרת.

חשוב להדגיש!

הדירקטוריון הניהולי אינו מחליף את המנכ”ל כמנהל הארגון, אלא מסייע לו באופן  שוטף בתחומים שונים:
  • גיבוש המדיניות והפיכתה לתהליך שיטתי.
  • אבחון מצבים משתנים וגיבוש אסטרטגיה מתאימה.
  • בניית תקציב ותוכנית עבודה עם מנהלי הארגון.
  • טיפול במצבי משבר.
  • גיבוש חוקת שכר.
  • גיבוש חוקת ניהול משאבי אנוש.

לסיכום:

מועצת מנהלים שמורכבת ממגוון של מומחים תסייע לארגון לעמוד ביעדי הצמיחה והרווח.

הפוסט דירקטוריון ניהולי – מועצת מנהלים הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> https://www.ceopro.co.il/board-of-advisors/feed/ 0 הנוסחה לפריצת גבולות https://www.ceopro.co.il/%d7%94%d7%a0%d7%95%d7%a1%d7%97%d7%94-%d7%9c%d7%a4%d7%a8%d7%99%d7%a6%d7%aa-%d7%92%d7%91%d7%95%d7%9c%d7%95%d7%aa/ https://www.ceopro.co.il/%d7%94%d7%a0%d7%95%d7%a1%d7%97%d7%94-%d7%9c%d7%a4%d7%a8%d7%99%d7%a6%d7%aa-%d7%92%d7%91%d7%95%d7%9c%d7%95%d7%aa/#respond Fri, 30 Sep 2022 11:04:47 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=12709 ששה שלבים שיבטיחו שכל התחלה שלכם תניב תוצאות* אחד הדברים שמבדילים מנצחים מכל השאר זה שהם תמיד מסיימים את המרוץ. השאר מפסיקים מתי שהוא. מתחילים דיאטה ומפסיקים, מחליטים להפסיק לעשן וחוזרים לעשן. אז האמת, שרב ההתחלות של רב האנשים לא עוברות באמת את קו הכוונות הטובות. כלומר, אין פה באמת כוונה להתחיל משהו, אולי, SOME […]

הפוסט הנוסחה לפריצת גבולות הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

ששה שלבים שיבטיחו שכל התחלה שלכם תניב תוצאות*

אחד הדברים שמבדילים מנצחים מכל השאר זה שהם תמיד מסיימים את המרוץ. השאר מפסיקים מתי שהוא. מתחילים דיאטה ומפסיקים, מחליטים להפסיק לעשן וחוזרים לעשן.

אז האמת, שרב ההתחלות של רב האנשים לא עוברות באמת את קו הכוונות הטובות. כלומר, אין פה באמת כוונה להתחיל משהו, אולי, SOME DAY, מתי שהוא.

אבל החדשות הטובות שניתן להתחיל דברים וגם להצליח לסיים אותם. הפעם אחשוף בפניכם את הנוסחה שפיתחתי לפריצת גבולות. נוסחת ששת השלבים שביצוע שלה יאפשר לכם להשיג כל יעד, כל מטרה בחיים.

השלב הראשון – הגדירו מטרה ראויה עם תשוקה בלתי מתפשרת להשגתה. איך נדע שהיא ראויה? מי קובע שזה ראוי או לא. מטרה ראויה היא כזו שמרגשת אותנו ובו זמנית גם מפחידה אותנו. למה מפחידה? אם היא לא מפחידה זה אומר שזה  MORE OF THE SAME וגם אין לי מושג היכן להתחיל. לדוגמא: לרוץ מרתון, להקים עסק מצליח או להבין מזה חופש כלכלי עבורי ולהשיג את זה.

הגדירו מטרה ברורה. סתם להגי “אני אתחיל לרוץ” זה נחמד. אבל לקבע יעד של ריצת מרתון בתאריך מסוים זה מעורר תשוקה, זה מפחיד ואוטומטית זה מרגש אותך. זה יעד ראוי.

השלב השני הוא פריצה תודעתית. הרגע שבו אדם אומר לעצמו שאולי הוא כן יכול. שהוא באמת מסוגל לבצע את היעד הזה. למשל, להיות חופשי כלכלית. רב האנשים לא באמת מאמינים שיגיעו לזה, שהם ראויים לזה, שזה מוסרי לחשוב שיהיו עשירים. אבל כאשר מתבצעת פריצה תודעתית ואדם מתחיל לחשוב שאולי זה כן יקרה, שאולי הוא מסוגל לעשות את זה הוא מוכן לשלב הבא של צעד בעולם הפיזי.

שני השלבים הראשונים הם מתחת לפני השטח. בד”כ אף אחד לא יודע עליהם ולא רואים  עדיין שינוי. זה שלב ההנבטה, כמו השבועות הראשונים של הריון, לא רואים כלום, אבל הרבה מתרחש מתחת לפני השטח ואלו צעדים הכרחיים לקראת הצעד הבא.

השלב השלישי הוא צעד ראשון  בעולם הפיזי. למשל, להירשם למרתון או לרכוש ידע חדש. הרעיון כאן זה פעולה. שיעבור את קו הכוונת הטובות. מי שישב בבית כל היום ויעשה דמיון מודרך בלבד לא יקרה לו שום דבר. צריך לעשות גם פעולה כדי להצליח.

למשל, ללכת ללמוד ידע חדש שיקדם אותך לעבר היעד.

השלב הרביעי – תכנית שתאפשר פעולה רצופה לכיוון היעד. התוכנית היא זו שמקדמת אותנו לקראת היעד, יוצרת רצף של פעולות, התמדה. אדם שפועל במסגרת של תכנית שכזו מרגיש בכל יום שהוא מתקרב עוד צעד לעבר החלום, היעד שהגדיר לעצמו.

תכנית כדאי לעשות עם מי שיודע לעשות את זה. עם מישהו שעשה את זה כבר. תכנית שתבטיח שתקום כל יום בבוקר ותדע מה אתה צריך לעשות לכיוון השגת היעד. אחרת לא תעשה כלום ופה בדיוק אנשים נשברים. אנשים אומרים לעצמם יש גשם, אז אני ארוץ מחר אולי בשבת, כשיש תכנית אין משחקים, מתקדמים על פי התוכנית.

עד כה מדובר עלינו, אבל אנחנו חיים בסביבה, לא בבועה. וחשוב שיהיה ברור שכל המחקרים מראים שסביבה חזקה מכוח רצון.

אנחנו מוקפים חברים, משפחה, עמיתים אשר עלולים מתוך כוונות טובות, לא רעות חלילה, להסית אותנו מהמטרה.

השלב החמישי היה טורפדו ראש ברזל. מוח נעול מפני השפעות שליליות.  לא משנה מה יגידו לנו מסביב, מנצחים מסגלים לעצמם הרגלים שהם מתעלמים מהשפעות חיצוניות ונעולים על המטרה.

הדבר דומה לסיפור הסרטנים. אולי יצא לכם לראות מה קורה לסרטנים כאשר זורקים אותם חיים לסיר בישול. ברגע ששמים יותר מ3-4 סרטנים בסיר לא צריך לדאוג, אף אחד לא יברח החוצה. ואגב, הם יכולים לטפס ולצאת, אבל הסרטנים אוהבים להיות ביחד, הם דואגים למשוך למטה כל פעם שמישהו מנסה לצאת שיישאר אתם. עד שהם מבינים שהרעיון של המים הרותחים לא משהו זה מאוחר מידיי.

השלב השישי להבטחת הצלחה והגשמה של כל התחלה שתבחרו בה, כל יעד מרגש שאתם חפצים בו הוא יצירת סביבה תומכת. כדי להתמיד בתוכנית אתם צריכים להקיף את עצמכם בסביבה מתאימה.  יש לנו סביבה פנימית וסביבה חיצונית. האדם הוא לא עץ, הוא לא תקוע באדמה, הוא יכול לבחור לעצמו כל סביבה שירצה.

הסביבה הפנימית היא המחשבות, הרגשות שלנו והסביבה החיצונית היא המשפחה, חברים, טלוויזיה… כל מה שאנו רואים, שומעים וקוראים.

אנשים שרוצים לפרוץ את הגבולות שלהם, חייבים לייצר לעצמם סביבה מתאימה. מה זאת אומרת לייצר סביבה תומכת?

סביבה של אנשים שמדברים ומסתכלים קדימה. להיות בסביבה של אנשים שאתם רוצים להיות כמוהם, אנשים שיקדמו אתכם, לא אנשים שיעכבו אתכם.

מה עושים עם המשפחה? בעולם ההתפתחות האישית ממליצים לשנות את הסביבה, אני בא מעולם המנהיגות. משפחה לא מחליפים משפחה מנהיגים!

עוד מאמרים בנושא…

מדדי KPI
עקוב אחר ההתקדמות עם מדדי KPI ומדדים עיקריים
16 אפריל 2024

לפני שנצלול לעולם של מדדי KPI ומדדים, חשוב שתהיה לנו הבנה ברורה של מה הם ולמה הם חשובים. מדדי ביצועים...

זיהוי הזדמנויות
אסטרטגיות ניהול עסקי לבחינת הזדמנויות בעסקים
16 אפריל 2024

בים העצום של מאמצים עסקיים, הצלחה היא לא רק יעד; זהו מסע דינמי שדורש מיקוד בלתי פוסק וניווט אסטרטגי. תארו...

ניהול עסקי אסטרטגי בתוך מלחמה
ניהול עסקי אסטרטגי בזמן מלחמה
16 אפריל 2024

בעולם העסקים, ישנן הקבלות רבות שניתן לערוך בין האסטרטגיות והטקטיקות המופעלות במלחמה לבין אלו המשמשות...

תכונות וכישורים שמנכל צריך
כיצד להצליח כמנכ"ל: תכונות וכישורים שמנכ"ל צריך
16 אפריל 2024

בעולם העסקים הדינמי, תפקיד המנכ”ל הוא נחשק ומאתגר כאחד. זוהי עמדה הדורשת שילוב ייחודי של תכונות...

כנס מרץ
כנס פורום מנכ"לים מרץ 2024
03 אפריל 2024

כנס פורום המנכ”לים התקיים ב26 מרץ 2024  בכנס קיבלו בעלי העסקים והמנכלים מספר הרצאות: השתלמות בנושא...

מיתוג שיווק
שיווק לעומת מיתוג : מה ההבדל?
27 מרץ 2024

בעולם העצום של האסטרטגיות העסקיות, שני מונחים בולטים כעמודי תווך התומכים בהצלחתה ובצמיחה של חברה: מיתוג...

מיתוג עסקי (4)
אסטרטגיות מיתוג בידול ומיצוב
27 מרץ 2024

בעולם מוצף במותגים המתחרים על תשומת הלב, הבולטות מהקהל הפכה לאתגר אדיר. עם זאת, בתוך רעש התחרות, קיים...

קבלת החלטות
תהליך קבלת החלטות
24 מרץ 2024

בליבה של כל עסק מצליח טמון בסיס איתן הבנוי על קבלת החלטות אסטרטגיות. החלטות אלו משמשות כעקרונות המנחים...

דירקטוריון
סמכויות ואחריות של דירקטוריון החברה
24 מרץ 2024

הדירקטוריון ממלא תפקיד בסיסי בממשל ובניהול של חברה. הם אחראים על קבלת החלטות אסטרטגיות, הצבת יעדים ופיקוח...

קבלת החלטות
קבלת החלטות
06 מרץ 2024

בעולם מוצף באפשרויות ואי ודאויות, שליטה בקבלת החלטות הופכת לא רק למיומנות אלא לצורת אמנות. תארו לעצמכם...

הפוסט הנוסחה לפריצת גבולות הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> https://www.ceopro.co.il/%d7%94%d7%a0%d7%95%d7%a1%d7%97%d7%94-%d7%9c%d7%a4%d7%a8%d7%99%d7%a6%d7%aa-%d7%92%d7%91%d7%95%d7%9c%d7%95%d7%aa/feed/ 0 סגנונות תקשורת – להתקשר ולהשפיע https://www.ceopro.co.il/3communication/ Sun, 18 Sep 2022 00:10:23 +0000 https://esg.co.il/?p=5996 עיקרון ההשפעה – לעקוב ולהוביל בכל ארגון ישנם תפקידים רבים אשר נדרשים להשפיע על אחרים ולהוביל אותם דרך תקשורת בינאישית אפקטיבית. המנהל נדרש להשפיע על עובדיו ועמיתיו ולקדם את המטרות שהוא מופקד עליהן. איש המכירות נדרש להשפיע על הלקוחות הפוטנציאליים ועל הלקוחות בפועל ולקדם מולם מכירות של המוצרים והשירותים. איש השירות נדרש לתקשר עם מקבלי […]

הפוסט סגנונות תקשורת – להתקשר ולהשפיע הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

עיקרון ההשפעה – לעקוב ולהוביל

בכל ארגון ישנם תפקידים רבים אשר נדרשים להשפיע על אחרים ולהוביל אותם דרך תקשורת בינאישית אפקטיבית.

המשך…הפוסט סגנונות תקשורת – להתקשר ולהשפיע הופיע לראשונה ב-ceopro.]]> המדריך להתמודדות עם בדידות המנכ”ל https://www.ceopro.co.il/ceo3/ Sun, 18 Sep 2022 00:06:28 +0000 https://www.ceopro.co.il/?p=7893 כאשר אנו חושבים על תפקיד המנכ”ל אנחנו רואים לנגד עינינו את היוקרה של התפקיד: תנאים מפליגים, שכר גבוה, רכב יוקרתי, יכולת השפעה והחלטה – מנגד, אנו מקבלים לחצים מוגברים, חוסר שינה, תחושת שחיקה ובדידות. תפקיד המנכ”ל נחשב לתפקיד הבכיר ביותר בארגון, ופסגה להתקדמות אישית ומקצועית אבל… להיות מנכ״ל זה ממש לא קל והגיע הזמן שמישהו יגיד […]

הפוסט המדריך להתמודדות עם בדידות המנכ”ל הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>

כאשר אנו חושבים על תפקיד המנכ”ל אנחנו רואים לנגד עינינו את היוקרה של התפקיד: תנאים מפליגים, שכר גבוה, רכב יוקרתי, יכולת השפעה והחלטה – מנגד, אנו מקבלים לחצים מוגברים, חוסר שינה, תחושת שחיקה ובדידות.

תפקיד המנכ”ל נחשב לתפקיד הבכיר ביותר בארגון, ופסגה להתקדמות אישית ומקצועית אבל…

להיות מנכ״ל זה ממש לא קל והגיע הזמן שמישהו יגיד את זה!

30 נקודות של בדידות שוודאי תזדהו איתן:

* נכתב בלשון זכר מטעמי נוחות אך כמובן שמתייחס לשני המינים

  1. מנכ״ל הוא האיש הכי בודד בארגון אבל גם האיש הכי מחוזר.
  2. אתה צריך לדאוג שכולם תמיד יהיו מרוצים – הלקוחות, הספקים, העובדים, בני הזוג של העובדים…
  3. אתה צריך לקבל אלפי החלטות בשבוע – קטנות, בינוניות וגדולות, ואתה צריך לדעת לחבר את כל ההחלטות הקודמות שקיבלת.
  4. אתה צריך לקום עם אנרגיות וחיוכים בכל בוקר מחדש – להניע את הצוות ולדחוף אותם לנצח, גם אם אתה יודע דברים שאתה עדיין לא יכול לחלוק איתם (דברים שמחים או דברים מבאסים, ואפילו מבאסים מאד, ואתה עדיין צריך לחייך).
  5. אתה צריך שיהיו לך יכולות הקשבה והכלה של 5 פסיכולוגים בחדר אחד – כי כל אחד רוצה לומר משהו, לשתף, להתייעץ… כל אחד צריך איתך רגע.
  6. אתה צריך לדעת להפסיד – וכן, גם לנצח, אבל להפסיד זה החלק הקשה! אף אחד לא אוהב להפסיד, אתה צריך לפתח את היכולת להפסיד ולשחרר.
  7. אתה צריך לדעת לבחור – אי אפשר הכל, צריך להתפקס, להתמקד ובו זמנית להקשיב לכל מה שקורה מסביב.
  8. אתה אחראי על חיים של אנשים – ואם אתה רוצה שהם יהיו מאושרים, אתה חייב לתת להם את האיזון בין העבודה לחיים האישיים.
  9. אתה צריך להסתכל על המתחרים – להבין מה חדש בשוק, במתחרים של העסק שלך, במתחרים של הלקוחות שלך: לזהות טרנדים, מגמות, למהר ולבצע לפני כולם את הדברים הבאים.
  10. אתה צריך להביא חדשנות לשולחן – לחפש את הפיתוח הבא, את המחלקה הבאה, את הדבר הבא שכולם ידברו עליו!
  11. אתה צריך להיות מסוגל לקלוט ולסנן בדקות בודדות – רעיון טוב, קונספט טוב, הברקה קטנה או גיוס מצוין של איש צוות.
  12. אתה צריך לדעת להריח ממרחקים חוסר אותנטיות, חוסר כנות – ואתה לומד להתרחק מאנשים כאלה.
  13. אתה כואב וכועס שאנשים שגידלת ונתת להם את הבמה קמים והולכים לתפקידים הבאים שלהם – כי אתה גידלת אותם, ואז אתה נרגע, מחבק ומשחרר…
  14. אתה צריך להיות מסוגל למכור את השירות שלך בכל זמן נתון – ללקוחות חדשים שמתעניינים, לתקשורת, לספקים ולעובדים חדשים, לכולם!
  15. אתה צריך להיות מסוגל לבצע החלטות כואבות – ולפטר אנשים, ספקים ואפילו לקוחות! שפשוט לא מתאימים לDNA ועל הדרך להודות – טעיתי!
  16. אתה צריך להבין בהכל! – בכסף, בתמחור. במימון, באשראי… באיך גורמים לחברה להיות רווחית ולהמשיך לצמוח, ועדיין דואגים בו זמנית למורל, לאושר ולצרכי העובדים במשרד.
  17. אתה צריך לדעת לסמוך על אנשים אחרים – לתת להם להוביל את החלק שלהם, וזה רבותיי, אחד החלקים הכי קשים… כי זו החברה שלנו! הקמנו אותה, ועכשיו אנשים מנהלים אותה עבורנו.
  18. אתה צריך לדעת להתמודד עם משא ומתן וביקורות – מבפנים ומבחוץ, אתה תקבל את הביקורת והנזיפות על האכזבות של לקוחות, אבל אתה תקבל גם את המחמאות שיגיעו על העבודה הטובה מהם.
  19. אתה צריך להאמין – אתה צריך להאמין בדרך. אתה צריך להאמין בעצמך. אתה צריך להאמין בשותפים שלך ובאנשים שלך.
  20. אתה תמיד צריך להזכיר לעצמך שאתה לא יודע הכל – ואתה רוצה סביבך אנשים שיהיו אפילו טובים יותר ממך בתחומים מסוימים.
  21. אתה צריך לשדר התלהבות כל הזמן, ללא יוצא מהכלל – אתה צריך לבוא בהתלהבות של ילד שנכנס לכיתה א׳ ולומד אותיות (לא משנה מה קרה לך בבוקר), אתה צריך לדעת שאתה בא כל בוקר ואתה רוצה ללמוד משהו חדש.
  22. אתה צריך לדעת להגיד תודה – לאנשים, לספקים, לשותפים, ללקוחות! תודה על הדרך, על האמון ועל ההתגייסות.
  23. אתה צריך לדעת לעצור לרגע ולהגיד גם לעצמך כל הכבוד – להרים לעצמך מול המראה, ולהגיד לך שאתה עושה עבודה מדהימה.
  24. אתה צריך לדעת שלא כולם יאהבו אותך – אתה השוטר הטוב וגם השוטר הרע.
  25. אתה צריך לרצות להיות טוב בהכל! – לדעת הכל מכל כך הרבה תחומים ואף פעם לא לאבד רלוונטיות.
  26. אתה צריך לדעת להיות בן אדם – למרות שהתחום הזה קשוח ומוציא ממך את החיה שבך. אתה חייב לשמור על הערכים שלך, ולחזור למקורות ולמה שהבטחת לעצמך.
  27. אתה חייב להסתכל קדימה ורחוק ככול שאפשר – ולהכין תכנית להיום, לחודש, שנה וגם לחמש שנים הבאות. אתה צריך לדעת שתהליכים לוקחים זמן, למרות שלאנשים אין זמן לחכות.
  28. אתה צריך לדעת לבקש עזרה! – אתה צריך לדעת לבקש עזרה! אתה צריך לדעת לבקש עזרה!
  29. אתה צריך להיות מעורר השראה בדרך שלך לתקשר עם העולם – אתה צריך לדעת שאתה מודל לחיקוי ודוגמא לכולם, וכולם מסתכלים עליך.
  30. אתה צריך לדעת לחשוב מהר ולהגיב מהר עוד יותר – לקפוץ מפגישה לשיחה, משיחה לפגישה… ואף פעם לא להראות שאתה מותש!

לאתחל את עצמך כל פעם מחדש

ולהיות מוכן ודרוך לאתגר הבא מעבר לפינה.

אלה רק חלק מהדברים שאני כמנכ״ל צריך ועובר. יש עוד רשימה של בערך 300 סעיפים.

להיות מנהל של 30, 300 או 3000 איש זה לא דבר קל.

אני בתפקיד הזה 5 שנים וכל בוקר אני שואל את עצמי למה אני צריך את זה?

ובכל ערב אני עונה לעצמי – בגלל זה! בגלל זה! כל פעם הבגלל זה הוא מסיבה אחרת.

פעם ניצחנו והבאנו לקוח חדש. פעם סגרתי טלנט שאף אחד לא הצליח להביא. פעם אחת קידמתי עובדת וזה עשה לה את השנה ובפעם האחרת פשוט לקוחה שולחת לי לבבות שהיא מאוהבת וחושבת שאנחנו נדירים ואין עוד משרד פרסום כזה. אז זה למה. 

נכתב בכישרון רב ע”י רפי טל – מנכ”ל HapPpy סוכנות פרסום

אז איך אפשר כבר היום להפוך את הלימון ללימונדה?

עשרת הדברות למנכ”ל מאושר יותר

  1. תן אוטונומיה למנהלים בקבלת החלטות כספיות וניהוליות – מחוללת פלאים בערך המנהל ובתוצאות, ומשחררת את המנכ”ל שמהווה צוואר בקבוק במרבית המקרים מעומס וירטואלי מיותר.
  2. שלוט על הזמינות שלך – קבע נהלי עבודה ברורים, כמו: עבודה מול צוות ניהול בלבד, דיווח מוסכם במייל, פגישות פרונטאליות / בזום לפי מתכונת דיווח מוסכמת, זמן מוגדר למיילים, מדיניות דלת פתוחה במועדים ידועים מראש ועוד…
  3. עוזר אישי – יוכל לסייע לך להקל על העומס בעבודה מול מנהלים/עובדים/לקוחות, ניהול פרויקטים, טיפול במשימות אישיות, ניהול לו”ז קשיח ושחרור צווארי בקבוק.
  4. זמן סטרילי – בחר לך רצועת זמן ידועה וסגורה לפניות ופעילות, שתאפשר לך לקחת זמן חשיבה ולבצע “הפעלה מחדש”.
  5. קורסים ולימודים – קבע רשימת לימודי חובה שתאפשר לך שיפור יכולות והתאווררות אישית, כמו גם, פגישה עם מנכ”לים שנמצאים באותן דילמות כמוך.
  6. חופשה – תכנן חופשות מראש בפרקי זמן קבועים. חופשה קצרה וחופשה ארוכה בתכנון שנתי, תאפשר לך לטעון מצברים, לשחרר מתחים, וליהנות בחיק משפחה וחברים.
  7. עשה לך מנטור – אני רואה בכלל זה בגדר חובה! אחד מגורמי הלחץ המרכזיים בתפקיד המנכ”ל הוא תחושת הבדידות, והצורך להתייעץ לפני קבלת החלטות. איש מקצוע חיצוני וניטרלי שמאפשר לך לקבל החלטות ללא שיתוף בלחצים פנימיים, תוך נטרול המעורבות הרגשית לסיטואציה (חברי הנהלה, דירקטוריון) יחולל פלאים בהישגיך המקצועיים והאישיים.
  8. מדיטציה – או כל תוכנית שמייצרת חוויה מרגיעה ונעימה – כי הגוף והנפש שלנו זקוקים לתחזוקה מתמדת.
  9. ספורט – נפש בריאה בגוף בריא. תוכלו לשלב את הפעילות יחד עם קבוצת מנהלים, משפחה, חברים וליהנות משמירה על כושר, הפגת מתחים, ושיפור מצב הרוח באופן מידי!
  10. תזונה מאוזנת – בניית תוכנית ייעודית למנכ”ל, שמתאימה לסדר היום המיוחד של כל מנכ”ל, ותומכת באכילה בריאה ומאוזנת.

לסיום, אסכם בציטוט של וורן בייטי, שתמיד עוזר לי להיזכר שאני בתפקיד הנכון: 

“אתה יודע שהצלחת בתחומך כאשר אתה מתקשה להבחין אם מה שאתה עושה הוא עבודה או הנאה”.

אבי פרץ, מחבר מאמר זה, בעל וותק של מעל ל-18 שנים כמנכ”ל חברת פתרונות אפקטיביים אותה הוביל ל2 אקזיטים, וניסיון ייעוץ ללמעלה מ- 1000 מנכ”לים בשוק הישראלי, תוך הטמעת מודלים להתייעלות עסקית.

“מטרת העל שלי בחיים היא להנגיש את החלום שיש להרבה מאיתנו: להתפתח ולהתקדם, לחלום חלומות ברי השגה, לעבוד קשה, ולהשיג אותם – תוך מתן השראה ודוגמא לילדים שלנו ולסובבים אותנו, ועל ידי הסבת נחת, הכרת תודה, הוקרה והמון כבוד והערכה להורים שלנו.”

עוד מאמרים מבית מומחי פתרונות…

מדדי KPI
עקוב אחר ההתקדמות עם מדדי KPI ומדדים עיקריים
16 אפריל 2024

לפני שנצלול לעולם של מדדי KPI ומדדים, חשוב שתהיה לנו הבנה ברורה של מה הם ולמה הם חשובים. מדדי ביצועים...

זיהוי הזדמנויות
אסטרטגיות ניהול עסקי לבחינת הזדמנויות בעסקים
16 אפריל 2024

בים העצום של מאמצים עסקיים, הצלחה היא לא רק יעד; זהו מסע דינמי שדורש מיקוד בלתי פוסק וניווט אסטרטגי. תארו...

ניהול עסקי אסטרטגי בתוך מלחמה
ניהול עסקי אסטרטגי בזמן מלחמה
16 אפריל 2024

בעולם העסקים, ישנן הקבלות רבות שניתן לערוך בין האסטרטגיות והטקטיקות המופעלות במלחמה לבין אלו המשמשות...

תכונות וכישורים שמנכל צריך
כיצד להצליח כמנכ"ל: תכונות וכישורים שמנכ"ל צריך
16 אפריל 2024

בעולם העסקים הדינמי, תפקיד המנכ”ל הוא נחשק ומאתגר כאחד. זוהי עמדה הדורשת שילוב ייחודי של תכונות...

כנס מרץ
כנס פורום מנכ"לים מרץ 2024
03 אפריל 2024

כנס פורום המנכ”לים התקיים ב26 מרץ 2024  בכנס קיבלו בעלי העסקים והמנכלים מספר הרצאות: השתלמות בנושא...

מיתוג שיווק
שיווק לעומת מיתוג : מה ההבדל?
27 מרץ 2024

בעולם העצום של האסטרטגיות העסקיות, שני מונחים בולטים כעמודי תווך התומכים בהצלחתה ובצמיחה של חברה: מיתוג...

מיתוג עסקי (4)
אסטרטגיות מיתוג בידול ומיצוב
27 מרץ 2024

בעולם מוצף במותגים המתחרים על תשומת הלב, הבולטות מהקהל הפכה לאתגר אדיר. עם זאת, בתוך רעש התחרות, קיים...

קבלת החלטות
תהליך קבלת החלטות
24 מרץ 2024

בליבה של כל עסק מצליח טמון בסיס איתן הבנוי על קבלת החלטות אסטרטגיות. החלטות אלו משמשות כעקרונות המנחים...

דירקטוריון
סמכויות ואחריות של דירקטוריון החברה
24 מרץ 2024

הדירקטוריון ממלא תפקיד בסיסי בממשל ובניהול של חברה. הם אחראים על קבלת החלטות אסטרטגיות, הצבת יעדים ופיקוח...

קבלת החלטות
קבלת החלטות
06 מרץ 2024

בעולם מוצף באפשרויות ואי ודאויות, שליטה בקבלת החלטות הופכת לא רק למיומנות אלא לצורת אמנות. תארו לעצמכם...

הפוסט המדריך להתמודדות עם בדידות המנכ”ל הופיע לראשונה ב-ceopro.]]>