משפט מפתח

וְאָהַבְתָּ לְרֵעֲךָ כָּמוֹךָ

הדרך לתפקיד

לא קפצתי ישירות לכיסא המנכ״ל. צמחתי מלמטה ועשיתי את כלל התפקידים- ממנהל פרויקטים, מנהל תוכניות, מנהל יחידה עסקית, סמנכ"ל פיתוח עסקי ולאחר מכן – מנכ"ל. חשוב לדעתי לצמוח מלמטה לעשות את כלל התפקידים ולא לדלג על אף אחד , זה מוסיף המון שאתה יושב בכיסא המנכ"ל לראייה מרחבית ואתה יודע למה לצפות ומה לדרוש בהתאם.

הדרך לתפקיד לא הייתה קלה כלל, היא כללה המון שלילות קבלה במעלה הדרך, לכן עצתי ולא קלישאה כלל – הכי קריטי במסע לתפקיד המנכ"ל זה אמונה בצדקת הדרך, אמונה בעצמך וביכולות שלך ומה אתה יודע להביא לשולחן והחשוב מכול – אמונה שהכוכבים יסתדרו עבורך. 

חשוב לדעתי לגוון בקרירה התעסוקתית בעידן המשתנה של היום הן בשווקי היעד ולכן צברתי ניסיון רב בחו"ל באירופה, ארה"ב, אסיה ואפריקה והן בסגמנטי הלקוחות ולכן עבדתי בתחומי B2G , B2B וגם B2C ולבסוף לגוון בתעשיות עצמן ולכן עבדתי בעולמות פרויקטליים מורכבים וגם בעולמות של מוצרי מדף, בחברות פיתוח וייצור ובחברות סחר – המגוון הזה יוצר עושר ניהולי ומניפה רחבה של יכולות וכישורים אשר מייצרים ורסטיליות והערכות מקצועית מהירה לשינויים אשר פוקדים את עידן הניהול כיום.

על עצמי 

אני מתחבר לביטוי "מנהיגות נבנית מהשטח ולגעת בגריז" – כי זה הסיפור האישי שלי. בשבילי הצלחה היא לא רק שורת רווח, אלא היכולת להשפיע על האנשים שאני עובד איתם, על התעשייה הישראלית, ועל החוסן של המדינה שלנו.

אני שואף לייצר ערך כפול : עסקי וכלכלי מצד אחד, חברתי וציוני מצד שני. בעיניי, עסק שמצליח רק פיננסית פספס את מהות המנהיגות.

עסק שמצליח גם לחבר אנשים, לפתח קהילה ולחזק מדינה – הוא זה שנשאר חקוק באמת.

עצות טובות שקיבלת

1. תחליט אם אתה רוצה לעשות עסקים וכסף מהיר או לעשות קרירה – יש הבדל בין השניים והשלכות בהתאם.
2. "תהיה מים" (ברוס לי) : ניהול טוב הוא להיות כמו מים – לדעת להתגמש עם המציאות, לשנות כיוון כשצריך, למלא כל חלל שצץ, ובסופו של דבר ליצור נתיב משלך שמוביל קדימה.
3. תדע מתי להיות בולדוזר, מתי בובקט, ומתי לשבת בכלי ופשוט לא להפעיל שום סטיק
4. אין מקריות במפגש עם אנשים, לכל דבר יש סיבה וערך תפקידך לאתר אותו ולהבינו
5. הצלחה נמדדת בארגון שאתה משאיר אחריך : איזה עתודה ניהולית ודור המשך אם ואיך פתחת, בתרבות הארגונית השוררת יום אחרי עזיבתך, בנדיבות המנצחת בין החטיבות והמחלקות, באומץ להוביל וליזום כמצב יסוד במציאות משתנה
6. הקשבה חזקה מדיבור – מנהיג אמיתי לומד קודם כל לשמוע
7. תשקיע באנשים יותר מאשר במספרים – מספרים משתנים, אנשים יוצרים את ההבדל.
8. כל משבר הוא הזדמנות אמיתית לצמיחה בטווח ואזימוט אחר
9. יש עבודה, קרירה ושליחות – ביום שתבחר עבודה שהיא שליחות עבורך הקרירה כבר נכללת בפנים
10. תחבר קרבות בחוכמה, להיות חכם ולא צודק זה לא סיסמא זה משפט קריטי בהבנת מורכבות החיים

עצות טובות לתת

1. תמיד תזכור מאין באת ולאן אתה הולך – תזכור את ההורים, את החברים, את הקולגות, את השותפים, את הלקוחות, את הספקים = את כל מי שעזר לך ולחברתך להגיע לאן שהגעת, הם כולם שותפים למי שאתה, כל אחד בתחומו.
2. אל תקפוץ שלבים – כל תפקיד שעשית בדרך הוא נכס להמשך.
3. תכנן רחוק, אבל פעל קרוב ותרד לפרטים איפה שצריך לרדת לפרטים – צעדים קטנים ועמוקים בונים חזון גדול.
4. תתעקש על חדשנות – אבל רק כזו שמייצרת ערך אמיתי, לא גימיק.
5. זכור – המשאב הכי חשוב הוא האנשים, לא המאזן, אם האנשים יהיו בטוב המאזן יהיה טוב.
6. אל תפחד מכישלון – הוא רק תחנה בדרך, לא סוף המסע כלל והוא זה שמחזק אותך ומייצר לך את התחנה הבאה.
7. תבנה אמון בשקיפות – גם כשיש חדשות קשות, תגיד אותן ישירות.
8. תחפש שיתופי פעולה גם עם מתחרים במידת הצורך – לבד אפשר לרוץ מהר, ביחד אפשר להגיע רחוק.
9. תוביל באנרגיה כלפי חוץ ובדוגמה האישית – הצוות מחקה את המנכ"ל הרבה יותר ממה שהוא שומע אותו.
10. ובסוף – תזכור ליהנות מהדרך, כי ההישגים הם רגעיים, אבל המסע הוא החיים עצמם בעידן של היום עדיף 3 תוצאות של 76 מהירים מאשר 2 של 100 איטיים (תהיה עם היד על הדופק לדעת היכן ואיפה משפט זה מדויק ונדרש ואיפה לא)

מהנסיון העשיר שלך

תאמין באנרגיות טובות ומחשבה חיובית , תאמן את המחשבה לחשיבה חיובית ואופטימית עוד שאתה קם בשעות הבוקר המוקדמות – אלו השעות לכיול המצפן היומי

אלו תכונות נדרשות להיות מנהל מצליח

1. אומץ ניהולי ליזום ולפעול גם במחיר אישי – לעמוד באומץ מול החלטות ולשאת באחריות גם כשנכשלות, ללמוד, לקום ולהניע קדימה.
2. להרגיש את מנהליך ועובדיך – לחוש אותם באנרגיות שלהם באיך הם מרגישים במה עובר עליהם להיות אנושי שצריך ולהיות דורשני שצריך
3. להיות אמן אמפתיה ותקשורת – לשמוע לא רק את הקול החזק, אלא גם את הקול הדומם.
4. לחיות בגמישות מנטלית – לדעת להתאים את עצמך למצבים משתנים ולגלות פתרונות יצירתיים.
5. להפיץ אמון דרך השראה – לגרום לצוות לא לחכות להוראות, אלא לרצות לקחת אחריות בעצמם, ארגון בריא עובד מלמטה למעלה.

מודל לחיקוי

מודל לחיקוי עבורי הוא סטף ורטהיימר – יזם ותעשיין שבנה אימפריה עולמית מתעשייה מקומית. האומץ שלו להקים מפעלי תעשייה בגליל, בפריפריה ובמקומות שאחרים ראו כ"לא אפשריים", מגלם בעיניי יצירתיות ניהולית שמסתכלת רחוק יותר מהמאזן הרבעוני.

הוא הראה שאפשר לייצר גם הון עסקי וגם הון חברתי לחבר בין חינוך, פריפריה וכלכלה ובכך להפוך חזון ציוני לחיים של ממש . בעיניי, אומץ ניהולי אמיתי הוא היכולת להאמין בחזון גם כשכולם מסביב ספקנים ולבנות תשתיות שמחזקות לא רק את החברה אלא גם את המדינה.

ספר או סרט / סדרה שהשפיע עליך

הסרט לב אמיץ השפיע עלי כי הוא ממחיש מנהיגות כיכולת להניע אנשים סביב חזון גם כשהמציאות מורכבת. וויליאם וואלאס לימד אותי שהצלחה אינה רק בניצחון מיידי, אלא בבניית אמון, השראה ומוכנות לקחת סיכונים מחושבים למען עתיד טוב יותר.

בעולמות הניהול והעסקים, כמו בשדה הקרב, נדרש לא רק אומץ אלא גם אסטרטגיה, יצרתיות, תעוזה, יכולת לרתום אנשים, ולזכור שהחזון גדול מכל אדם יחיד. בניהול חברות וביזמות אני לוקח מהסרט את ההבנה שהצלחה לא נמדדת רק ברווחים או בנתח שוק אלא ביכולת לנסוך אמון, להציב חזון שאחרים מתחברים אליו, ולרתום אנשים למסע שגדול מהם. כמו וואלאס, גם בעולם העסקי צריך לדעת לשלב בין אומץ אישי, חזון אסטרטגי ויכולת לבנות קואליציות כדי לייצר שינוי אמיתי וארוך טווח.

המהלך הניהולי של השנה

תוכנית מפנה (Turn around) תוכנית עסקית רב שנתית שהובלנו בראלקו אנרגיה אשר יצרה גדילה ותוצאות עסקיות בתחום רווי תחרות בכלל הפרמטרים, זאת במקביל למלחמה ארוכה, מחלת הקורונה והשלכותיה אשר יצרו אתגרים ברמה יומית, אך למרות כל זעזועים אלו הצלחנו לייצר בידול, חדשנות, גדילה וצמיחה, מיקוד והשבחת ערך החברה ומיצובה בקדמת התעשייה.

מהו ג'וב חלומותייך בעתיד?

ג׳וב החלומות שלי הוא כזה שבו אני לא רק מנהל ארגון, אלא בונה פלטפורמה של השראה וצמיחה – מקום שבו אנשים פורצים גבולות, ממציאים מחדש את הכללים ומרגישים שהם חלק ממשהו גדול מהם. זה לא בהכרח תואר או כיסא, אלא יכולת להשפיע על מציאות:

להקים תרבויות ארגוניות שמקדמות יושרה, חדשנות ושותפות אמיתית, בידול תחרותי טכנולוגי ואנושי יוצא דופן ולראות איך כל אלו יוצרים ערך מתמשך לדורות.

ג׳וב החלומות שלי הוא המקום שבו אמשיך ללמוד כל יום, להציב אתגרים שגדולים ממני, ולהשאיר חותם שנשאר הרבה אחרי הכיסא.