תקציר
חשוב מאוד להציג לעובד סימולציה של השכר החדש שלו ואת אפשרויות התמריץ אותם יכול להשיג. מנכ"לים מונעי טכנולוגיה חמשת המאפיינים של מנהיגות בעידן קרא עוד » עורך ראשי יוני 22, 2026 מחקרים וסקירות תקציר לפי מחקר אמריקן אקספרס שסקר מעל 2,300 מנהלים גלובליים, המילניאלס מובילים עם דגש חזק על שיתוף פעולה, עבודה מוכוונת מטרה ומבנה ניהולי שטוח יותר. פרדיגמה זו בוחנת כיצד הבנה ברורה של תפקיד ומשימה קרא עוד » עורך ראשי יוני 15, 2026 פורום המנכ"לים תקציר תהליך מכירה מוצלח אינו נמדד רק בגובה…
בשעה טובה ומוצלחת יש לנו מודל תמריץ. חשבנו, בנינו, שינינו, החלטנו וקיבלנו את ברכת הדרך מהמנהלים, וכעת צריך לגשת לשלב הבא – הצגת המודל ביחידה.
כפי שציינתי בפרק הקודם, מודל תמריץ, טוב ככל שיהיה, לא יתרום מאום לביצועי החברה, ואף עלול להזיק, אם שלב ההשקה (וגם ההטמעה) לא יבוצע באופן מושלם.להלן עיקרי הדגשים בשלב זה.
- הימנעו מפייק ניוז – בניית מודל תמריץ חדש זה לא סוד מדינה. אפשר ומותר "לטפטף" לעובדים שאנחנו "על זה", שיש לנו כוונה לשנות את המודל בכדי לשפר את הביצועים. באופן זה, העובדים לא יכנסו להלם בהצגת המודל ויהיו מרוכזים בתוכן ולא בבוכהלטריה שמסביב
- מנהלי ביניים כשותפים – במידה וקיים דרג מנהלי ביניים, חייבים להציג את המודל קודם להם (במידה ולא לקחו חלק בתהליך הבנייה) ורק אח"כ לעובדים. כאשר דרג ניהול הביניים רתום ב- 100% לשינוי, תהליך ההטמעה יעבור חלק יותר, המנהלים יוכלו לגשר על הפערים אם יש, ולייצר שקט תעשייתי
- וואו אפקט – שינוי תמריץ לעובד הוא לא דבר של מה בכך. כל שינוי בכלל ושינוי בשכר בפרט הינו נושא מאוד קריטי לעובדים. אל תתייחסו לכך כבדרך אגב או משהו שאפשר לעדכן בדוא"ל. תשריינו חדר ישיבות, תכינו מצגת יפה, תביאו כיבוד קל ואולי שי קטן לעובדים. שינוי הוא שינוי הוא שינוי
- הכנה לדיון – תתכוננו היטב לפגישה. תחדדו את המסרים שאתם רוצים להעביר, תדגישו את היתרונות של המודל, את האפשרויות להרוויח יותר, את המשמעות של תמריץ (תגמול על מעל ומעבר) וכד'
- פרוק מוקשים – סביר להניח ש
- לא כל העובדים יבינו/יתמכו ברעיון של החלפת המודל. כבר אחרי הצגת המודל לכלל היחידה, תתחילו "לפרק מוקשים". תאתרו את העובדים הקשים לפיצוח ותשבו איתם "אחד על אחד". חייבים "לסגור את הפינה" ולא להשאיר עובדים מתוסכלים להתחרבש בכל מיני מחשבות לא רצויות
- יחס אישי – הכינו מראש סימולציות אישיות לכל עובד. חשוב מאוד להציג לעובד סימולציה של השכר החדש שלו ואת אפשרויות התמריץ אותם יכול להשיג. בצעו את הסימולציה ע"פ הביצועים העדכניים של העובד שיהיה רלוונטי לתקופת השכר הקרובה
- הסתגלות – במידה ומדובר בשינוי משמעותי בשכר, ניתן לשקול תקופת הסתגלות של 2-3 חודשים בהם תבטיחו לעובדים שהתמריץ הממוצע שלהם לא יפגע
שלב ההשקה הינו השלב החשוב ביותר בתהליך. תשקיעו בו זמן, תערכו בהתאם והכינו מראש מענה להתנגדויות. בנוסף, אל תשיקו את המודל לפני שהכנתם תוכנית הטמעה.
עוד מאמרים בנושא...
מנכ"לים מונעי טכנולוגיה: חמשת המאפיינים של מנהיגות בעידן הבינה המלאכותית
תקציר 5.9%מנכ"לים עם רקע טכנולוגי 3.2%עם ניסיון טכני מובהק 2,660מנכ"לים נותחו המחקר מזהה חמישה מאפיינים המבדילים מנכ"לים מונעי טכנולוגיה. מנכ"לים מונעי טכנולוגיה עושים מעשה רדיקלי יותר. 2 מהם חמשת המאפיינים של מנכ"ל מונע טכנולוגיה לפי המחקר? מנכ"לים מונעי טכנולוגיה חמשת המאפיינים של מנהיגות בעידן
מחקר "הדור הבא של המנכ"לים — מנהלים ישראלים מתחת לגיל 40"
תקציר לפי מחקר אמריקן אקספרס שסקר מעל 2,300 מנהלים גלובליים, המילניאלס מובילים עם דגש חזק על שיתוף פעולה, עבודה מוכוונת מטרה ומבנה ניהולי שטוח יותר. PwC כינה את דור המילניום "הדור הראשון שנכנס למקום העבודה עם הבנה טובה יותר של כלי עבודה מרכזיים מאשר מנהלים
פרדיגמת "בהירות משימות" בניהול ארגוני: מודלים, ממצאים ויישומים
תקציר חשוב להבחין בין בהירות משימות לבין משמעותיות המשימה (Task Significance). יישום פרדיגמת בהירות משימות דורש מספר צעדים מעשיים. פרדיגמת בהירות המשימות מהווה יסוד חשוב בניהול ארגוני אפקטיבי. מבוא בהירות משימות היא מרכיב יסודי בניהול אפקטיבי. פרדיגמה זו בוחנת כיצד הבנה ברורה של תפקיד ומשימה
הזווית הפיננסית-אישית – מה שאף אחד לא מספר לך על האקזיט
תקציר תהליך מכירה מוצלח אינו נמדד רק בגובה התמורה שהתקבלה או במכפיל שבו נסגרה העסקה. בנוסף, חשוב להבין כי אקזיט אינו משפיע רק על המנכ"ל. ▼ תהליך אקזיט משלב בדיקות נאותות, משא ומתן, אחריות לעובדים, חשש מכישלון העסקה ואי ודאות עתידית. מבוא: אקזיט הוא לא
המעבר מניהול עסק לניהול חברה – האתגרים המרכזיים למנכ"לים
תקציר המעבר מניהול עסק לניהול חברה הוא שלב משמעותי בצמיחה של כל ארגון. לכן, אחד השלבים החשובים במעבר מניהול עסק לניהול חברה הוא בניית שכבת ניהול. המעבר מניהול עסק לניהול חברה הוא מעבר מתלות באדם למערכת ניהולית. המעבר מניהול עסק לניהול חברה הוא שלב משמעותי
מנכ"ל מצליח – 15 הרגלים שמבדילים בין הצלחה לכישלון
תקציר מנכ"ל מצליח – 15 הרגלים שמבדילים בין הצלחה לכישלון מנכ"ל מצליח אינו נמדד רק לפי הכריזמה שלו, גודל החברה או מספר העובדים שהוא מנהל. לכן, מנכ"ל מצליח בונה מנגנוני משוב שיטתיים. לכן, מנכ"ל מצליח נשאר מחובר לשטח. מנכ"ל מצליח – 15 הרגלים שמבדילים בין
