חיפוש
סגור את תיבת החיפוש
דף הבית » מאמרים » התמריץ שממריץ – “ההשקה” (פרק 3)

התמריץ שממריץ – “ההשקה” (פרק 3)

בשעה טובה ומוצלחת יש לנו מודל תמריץ. חשבנו, בנינו, שינינו, החלטנו וקיבלנו את ברכת הדרך מהמנהלים, וכעת צריך לגשת לשלב הבא – הצגת המודל ביחידה.

כפי שציינתי בפרק הקודם, מודל תמריץ, טוב ככל שיהיה, לא יתרום מאום לביצועי החברה, ואף עלול להזיק, אם שלב ההשקה (וגם ההטמעה) לא יבוצע באופן מושלם.

להלן עיקרי הדגשים בשלב זה.

  • הימנעו מפייק ניוז – בניית מודל תמריץ חדש זה לא סוד מדינה. אפשר ומותר “לטפטף” לעובדים שאנחנו “על זה”, שיש לנו כוונה לשנות את המודל בכדי לשפר את הביצועים. באופן זה, העובדים לא יכנסו להלם בהצגת המודל ויהיו מרוכזים בתוכן ולא בבוכהלטריה שמסביב
  • מנהלי ביניים כשותפים – במידה וקיים דרג מנהלי ביניים, חייבים להציג את המודל קודם להם (במידה ולא לקחו חלק בתהליך הבנייה) ורק אח”כ לעובדים. כאשר דרג ניהול הביניים רתום ב- 100% לשינוי, תהליך ההטמעה יעבור חלק יותר, המנהלים יוכלו לגשר על הפערים אם יש, ולייצר שקט תעשייתי
  • וואו אפקט – שינוי תמריץ לעובד הוא לא דבר של מה בכך. כל שינוי בכלל ושינוי בשכר בפרט הינו נושא מאוד קריטי לעובדים. אל תתייחסו לכך כבדרך אגב או משהו שאפשר לעדכן בדוא”ל. תשריינו חדר ישיבות, תכינו מצגת יפה, תביאו כיבוד קל ואולי שי קטן לעובדים. שינוי הוא שינוי הוא שינוי
  • הכנה לדיון – תתכוננו היטב לפגישה. תחדדו את המסרים שאתם רוצים להעביר, תדגישו את היתרונות של המודל, את האפשרויות להרוויח יותר, את המשמעות של תמריץ (תגמול על מעל ומעבר) וכד’
  • פרוק מוקשים – סביר להניח ש
    • לא כל העובדים יבינו/יתמכו ברעיון של החלפת המודל. כבר אחרי הצגת המודל לכלל היחידה, תתחילו “לפרק מוקשים”. תאתרו את העובדים הקשים לפיצוח ותשבו איתם “אחד על אחד”. חייבים “לסגור את הפינה” ולא להשאיר עובדים מתוסכלים להתחרבש בכל מיני מחשבות לא רצויות
    • יחס אישי – הכינו מראש סימולציות אישיות לכל עובד. חשוב מאוד להציג לעובד סימולציה של השכר החדש שלו ואת אפשרויות התמריץ אותם יכול להשיג. בצעו את הסימולציה ע”פ הביצועים העדכניים של העובד שיהיה רלוונטי לתקופת השכר הקרובה
    • הסתגלות – במידה ומדובר בשינוי משמעותי בשכר, ניתן לשקול תקופת הסתגלות של 2-3 חודשים בהם תבטיחו לעובדים שהתמריץ הממוצע שלהם לא יפגע

    שלב ההשקה הינו השלב החשוב ביותר בתהליך. תשקיעו בו זמן, תערכו בהתאם והכינו מראש מענה להתנגדויות. בנוסף, אל תשיקו את המודל לפני שהכנתם תוכנית הטמעה.

     

 

עוד מאמרים בנושא...

אסטרטגיה

חשיפת ESG: המגמה האחרונה בהשקעות לדורות הבאים

בנוף ההשקעות המתפתח ללא הרף, מגמה חדשה צוברת תאוצה בהתמדה, מושכת את תשומת הלב של משקיעים ותיקים ושל בני דור המילניום הטריים כאחד. חשיפת ESG, מושג שפעם היה שוכן בפאתי ההשקעות המיינסטרים, תופס כעת את מרכז הבמה כמגדלור המנחה את החלטות ההשקעה של העתיד. בעוד

קרא עוד »
אסטרטגיה

CSR אחריות תאגידית (Corporate social responsibility)

אחריות חברתית תאגידית (CSR) הוא מושג המתייחס למחויבות של תאגיד לפעול באופן בר-קיימא כלכלית, חברתית וסביבתית. זה כרוך בנטילת אחריות להשפעה של פעילות החברה על מחזיקי עניין שונים, לרבות עובדים, לקוחות, ספקים, קהילות והסביבה. על ידי שילוב אחריות חברתית בפרקטיקות העסקיות שלהן, חברות שואפות לתרום

קרא עוד »
אסטרטגיה

אסטרטגיות חדשניות לניווט באתגרים הגדולים של המנכ”לים

בעולם הסבוך של מנהיגות תאגידית, מנכ”לים ומנהלים בכירים מתמודדים עם אינספור אתגרים שדורשים לא פחות מאסטרטגיות חדשניות כדי לנווט בהצלחה. ככל שהנוף העסקי מתפתח בעיצומם של מיתון כלכלי ואי ודאויות חסרות תקדים, תפקידו של מנכ”ל הופך ליותר ויותר תובעני ורב פנים. כיצד מנהיגים בעלי חזון

קרא עוד »
ייעוץ עסקי

חשיפת ההבחנה: 4Ps מול 4Cs באסטרטגיות שיווק

בתחום השיווק ההולך ומתפתח, ההתנגשות בין אסטרטגיות שיווק מסורתיות לבין גישות מודרניות ממוקדות צרכנים עוררה ויכוח סוער בקרב אנשי מקצוע. כאשר עסקים שואפים לרתק את הקהל שלהם בשוק רווי, הקרב בין ה-4Ps הקלאסיים ל-4Cs העכשוויים הפך למוקד התכנון האסטרטגי. דמיינו את זה: התמודדות עם אידיאולוגיות

קרא עוד »
ייעוץ עסקי

מודל 5 כוחות השוק של פורטר לגיבוש אסטרטגיה עסקית

היכנסו למודל חמשת הכוחות של פורטר, מסגרת ג’ורג’נאוט הנערצת על ידי אסטרטגים ברחבי העולם בשל יכולתה חסרת תקדים לפענח את יחסי הגומלין המורכבים של כוחות המעצבים את התחרותיות בתעשייה. תאר לעצמך לקלף את השכבות של בצל אסטרטגי, כל אחד מהם גורם למרכיב חזק המשפיע על

קרא עוד »
אסטרטגיה

מושגי יסוד בניהול אסטרטגי

ניהול אסטרטגי הוא היבט מכריע בכל עסק מצליח. זה כרוך בגיבוש ויישום של אסטרטגיות להשגת יעדים ארגוניים ולהשגת יתרון תחרותי בשוק. בסקירה מקיפה זו, נחקור את המושגים הבסיסיים העומדים בבסיס הניהול האסטרטגי וכיצד הם תורמים להצלחה עסקית. חשיבות התכנון האסטרטגי בעסק תכנון אסטרטגי הוא הבסיס

קרא עוד »

תוכן עניינים

תוכן עניינים

שלח/י אלינו את המאמר

פורום המנכ"לים

העלאת קבצים: פורמט word בלבד