בשעה טובה ומוצלחת יש לנו מודל תמריץ. חשבנו, בנינו, שינינו, החלטנו וקיבלנו את ברכת הדרך מהמנהלים, וכעת צריך לגשת לשלב הבא – הצגת המודל ביחידה.
כפי שציינתי בפרק הקודם, מודל תמריץ, טוב ככל שיהיה, לא יתרום מאום לביצועי החברה, ואף עלול להזיק, אם שלב ההשקה (וגם ההטמעה) לא יבוצע באופן מושלם.להלן עיקרי הדגשים בשלב זה.
- הימנעו מפייק ניוז – בניית מודל תמריץ חדש זה לא סוד מדינה. אפשר ומותר “לטפטף” לעובדים שאנחנו “על זה”, שיש לנו כוונה לשנות את המודל בכדי לשפר את הביצועים. באופן זה, העובדים לא יכנסו להלם בהצגת המודל ויהיו מרוכזים בתוכן ולא בבוכהלטריה שמסביב
- מנהלי ביניים כשותפים – במידה וקיים דרג מנהלי ביניים, חייבים להציג את המודל קודם להם (במידה ולא לקחו חלק בתהליך הבנייה) ורק אח”כ לעובדים. כאשר דרג ניהול הביניים רתום ב- 100% לשינוי, תהליך ההטמעה יעבור חלק יותר, המנהלים יוכלו לגשר על הפערים אם יש, ולייצר שקט תעשייתי
- וואו אפקט – שינוי תמריץ לעובד הוא לא דבר של מה בכך. כל שינוי בכלל ושינוי בשכר בפרט הינו נושא מאוד קריטי לעובדים. אל תתייחסו לכך כבדרך אגב או משהו שאפשר לעדכן בדוא”ל. תשריינו חדר ישיבות, תכינו מצגת יפה, תביאו כיבוד קל ואולי שי קטן לעובדים. שינוי הוא שינוי הוא שינוי
- הכנה לדיון – תתכוננו היטב לפגישה. תחדדו את המסרים שאתם רוצים להעביר, תדגישו את היתרונות של המודל, את האפשרויות להרוויח יותר, את המשמעות של תמריץ (תגמול על מעל ומעבר) וכד’
- פרוק מוקשים – סביר להניח ש
- לא כל העובדים יבינו/יתמכו ברעיון של החלפת המודל. כבר אחרי הצגת המודל לכלל היחידה, תתחילו “לפרק מוקשים”. תאתרו את העובדים הקשים לפיצוח ותשבו איתם “אחד על אחד”. חייבים “לסגור את הפינה” ולא להשאיר עובדים מתוסכלים להתחרבש בכל מיני מחשבות לא רצויות
- יחס אישי – הכינו מראש סימולציות אישיות לכל עובד. חשוב מאוד להציג לעובד סימולציה של השכר החדש שלו ואת אפשרויות התמריץ אותם יכול להשיג. בצעו את הסימולציה ע”פ הביצועים העדכניים של העובד שיהיה רלוונטי לתקופת השכר הקרובה
- הסתגלות – במידה ומדובר בשינוי משמעותי בשכר, ניתן לשקול תקופת הסתגלות של 2-3 חודשים בהם תבטיחו לעובדים שהתמריץ הממוצע שלהם לא יפגע
שלב ההשקה הינו השלב החשוב ביותר בתהליך. תשקיעו בו זמן, תערכו בהתאם והכינו מראש מענה להתנגדויות. בנוסף, אל תשיקו את המודל לפני שהכנתם תוכנית הטמעה.
עוד מאמרים בנושא...
שימור לקוחות – המתכון שלך להצלחה עסקית
שימור לקוחות הוא המרכיב הסודי שיכול לקחת את העסק שלך לגבהים חדשים. אמנם משיכת לקוחות חדשים היא חשובה, אך לא פחות חשוב להתמקד בשמירה על אלה שכבר יש לך. למעשה, מחקרים הראו שהגדלת שיעורי שימור הלקוחות ב-5% בלבד יכולה להוביל לעלייה של 25% עד 95%
כל מה שרציתם לדעת על מיצוי הזכויות שלכם וקבלת מענקים!
https://youtu.be/MLB6I01EzKQ?si=gFcdQwf9vU5gcW-o בעלי עסקים שימו לב! לייב פייסבוק מיוחד – הרצאה מקצועית מקיפה בנושא: המענקים לעסקים- חרבות ברזל “חרבות ברזל” – עדכונים כל מה שרציתם לדעת על מיצוי הזכויות שלכם וקבלת מענקים! יומן עדכונים מלחמת חרבות ברזל ניהול העסק בזמן מלחמה – המדריך חרבות ברזל: שאלות
מעל 1,500 מנכ”לים מעריכים: מצב הכלכלה העולמית ישתפר ב־2024 – פורסם בגלובס
לפי סקר המנהלים הגלובלי של פירמת PwC, ייתכן כי למרות אתגרי השנה האחרונה, 2024 צפויה להיות שנה של צמיחה כלכלית • ציפיות המנכ”לים לגבי האטה כלכלית ירדו וכ-40% מהם צופים שיגדילו את מצבת כוח האדם שלהם בלפחות 5% • בישראל, נכון לעתה, לא ניתן לזהות
סודות ההצלחה של מנכ”לים ישראלים
בעולם התחרותי של העסקים, נראה שלאנשים מסוימים יש יכולת מדהימה להתעלות מעל השאר ולהשיג הצלחה יוצאת דופן. הם המנכ”לים – המוחות מאחורי כמה מהחברות המצליחות ביותר ברחבי העולם. אבל מה מייחד את המנהיגים הללו? מהם המרכיבים הסודיים שמאפשרים להם לפצח את קוד ההצלחה? במאמר זה,
יומן עדכונים מלחמת חרבות ברזל
עדכונים שוטפים תאריך העדכון 30.01.2024 עלה לאוויר מענק למשרת מילואים במלחמת חרבות ברזל שהוא הורה לילד עם צרכים מיוחדים 30.01.2024 עלה לאוויר מענק משפחה מוגדל למי ששירתו בצו 8 במלחמת חרבות ברזל 30.01.2024 עלה לאוויר מענק הוצאות אישיות מוגדל למי ששירתו בצו 8 במלחמת חרבות ברזל 28.01.2024 עלה
מודל הקנבס (Business Model Canvas)
בנוף ההולך ומתפתח של פיתוח עסקי, בסיס איתן וחזון ברור הם חיוניים להשגת הצלחה. אבל איך אתה יכול להבטיח שהמודל העסקי שלך חזק מספיק כדי לעמוד באתגרים של השוק של היום? הכנסו אל אלכסנדר אוסטרוולדר, המוח מאחורי קנבס המודל העסקי המהפכני. The Business Model Canvas,
