הגענו למסקנה שאנחנו צריכים לשנות את שיטת התמרוץ של העובדים ביחידה/ארגון שלנו.
בין אם קיים מודל פעיל ובין אם לאו, בניית מודל תמריץ אינו דבר של מה בכך. בין אם רוצים לתגמל אנשי מכירות, שרות, או תפעול, יש המון שאלות שצריך לשאול כדי לנסות ולהגיע למודל האופטימלי שנכון לאותה תקופה, לדוגמא:
- מהי מטרת התמריץ? מהם הפרמטרים אותם אני רוצה לשפר ביחידה/ארגון שמצדיקים תשלום תמריץ מעבר לשכר של העובד?
- איך אני מהדק את הקשר בין המודל ליעדי הארגון?
- מהו גובה התמריץ האפקטיבי לעידוד העובד להשאת הביצועים?
- מהי רמת ההשפעה של העובד על אותם פרמטרים?
- האם להציב תנאי מינימום לקבלת התמריץ? אולי להגביל בתקרה מקסימלית?
- האם אני יודע למדוד את הפרמטרים באופן אובייקטיבי ובשקיפות מלאה על מנת שלא לפגוע באמון של העובד במודל?
- מהי מידת ההשפעה במודל שאני מעוניין לתת למנהל, אם בכלל?
- איך אני בונה את המודל שימריץ לא רק את העובדים הטובים ביחידה וחלילה יגרום לפחות טובים לוותר כבר בתחילת החודש? ואולי דווקא הטובים לא צריכים בכלל תמריץ כדי להיות טובים כי הם פשוט טובים?
- האם אני יודע לשקף לעובד את ביצועיו לאורך כל תקופת המדידה או שאני "מפתיע" אותו בתלוש השכר?
- איך אני בונה את המודל שיהיה אטרקטיבי ולא סטטי כעוד רכיב מהשכר?
- ואולי בכלל לא צריך מודל אלא מנגנון עידוד אחר כמו תחרויות, ליגות, משחקים חברתיים וכד'?
עוד מאמרים בנושא...
מנכ"ל מצליח – 15 הרגלים שמבדילים בין הצלחה לכישלון
מנכ"ל מצליח – 15 הרגלים שמבדילים בין הצלחה לכישלון מנכ"ל מצליח אינו נמדד רק לפי הכריזמה שלו, גודל החברה או מספר העובדים שהוא מנהל. בפועל, ההבדל בין הצלחה לכישלון נבנה מהרגלים יומיומיים: הדרך שבה מתקבלות החלטות, האופן שבו נמדדים ביצועים, היכולת להקשיב, היכולת להאציל סמכויות,
מה מנכ"לים מצליחים עושים אחרת? מודלים לניהול זמן אסטרטגי
ניהול זמן למנכ"לים מודלים, תרשימים ואסטרטגיות למנהיגים בעידן של עומס יתר פתיח: מדוע מנכ"לים הם קבוצת הסיכון הגדולה ביותר לבזבוז זמן? המנכ"ל הוא האדם היקר ביותר בארגון, אך לרוב גם העמוס ביותר באופן לא פרופורציונלי. מחקרים מראים כי מנכ"לים עובדים בממוצע 62-70 שעות
מיינדפולנס למנכ"לים
מיינדפולנס למנכ"לים בהירות, חוסן והחלטה מודעת בעידן של אי-ודאות במרדף הבלתי פוסק אחר הצלחה, מנהיגים מודרניים מוצאים את עצמם לעתים קרובות מנווטים בנוף כאוטי מלא באתגרים, החלטות ודרישה הולכת וגוברת לחדשנות. בתוך מערבולת האחריות, המושג מיינדפולנס הופיע כמגדלור של בהירות ומיקוד, ומציע למנהלים כלי רב
הקרב על תשומת הלב: איך מנכ"לים משבשים את מעגלי הקשב ההרסניים של הארגון"
הקרב על תשומת הלב: איך מנכ"לים משבשים את מעגלי הקשב ההרסניים של הארגון אסטרטגיות מבוססות-מחקר לשבירת דפוסי ריבוי משימות כרוניים ובניית מיקוד אסטרטגי אמיתי מנכ"לים רבים מתלוננים על תחושת "טביעה במים רדודים". הלו"ז עמוס בפגישות, ההודעות זורמות בלי סוף, והמוח מתקשה להישאר ממוקד במה שבאמת
מנכ"ל, אולי אתה הבעיה? האתגרים הפנימיים שלא מדברים עליהם
מנכ"ל, אולי אתה הבעיה? האתגרים הפנימיים שלא מדברים עליהם קשיים יומיומיים, לחץ, בידוד – והמחיר הנפשי שאף דו"ח שנתי לא מציג בכל פעם שמתפרסם מחקר על "הכישורים הנדרשים ממנכ"ל בעידן המודרני", הרשימה כוללת אסטרטגיה, חדשנות, הובלת שינוי, אינטליגנציה רגשית ויכולת גיוס הון אנושי וכלכלי.
פירוק חמשת המיתוסים של חדשנות: מה מנכ"לים לא מספרים לכם
פירוק חמשת המיתוסים של חדשנות: מה מנכ"לים לא מספרים לכם חדשנות נתפסת בעיני רבים כלחם החוק של צמיחה עסקית. מנכ"לים משקיעים בה מיליארדים, מקימים חממות פנימיות ומעודדים "חשיבה מחוץ לקופסה". אולם מחקרים עדכניים חושפים פער כואב: כ־70% מיוזמות החדשנות הארגוניות אינן מגיעות לכדי
