מחירו של הסולר מורכב מכמה מרכיבים:
- שער בסיס – ע”פ המפורסם באתר בתי הזיקוק – מחיר שונה מחברה לחברה.
- בלו – ע”פ פרסומי משרד האוצר
- הובלה ואשראי – עלות ההובלה של הספק ועלות ימי האשראי שהלקוח מעונין לקבל ( שוטף 60/30 ככול שהשוטף נמוך יותר כך עלות האשראי נמוכה יותר.
- מרווח שיווק – אותו מרווח שחברת הדלק מעוניינת להרוויח על כל ליטר סולר
- מע”מ – נקבע ע”י משרד האוצר.
כיצד נקבע מי לקוח בהנחה ומי לקוח במרווח שיווק:
לקוחות שרוכשים למעלה מ-4,000 ליטר סולר בחודש יש לבחון אפשרות למעבר למרווח שיווק.
כיצד נזהה שהלקוח מקבל סולר במרווח שיווק:
- בכל ראשון לחודש מקבל הלקוח (צריך בכל אופן) את מחיר הסולר אותו הוא ישלם לפי ההסכם עם חברת הדלק.
- כאשר אנחנו נבחן את החשבונית אנו נראה כי ההנחה משתנה מחודש לחודש ואינה קבוע כמו בהתקני תדלוק.
- מחירון הסולר בצוברים שונה ממחירון הסולר בהתקני תדלוק.
כאשר אנו מנהלים משא ומתן במרווח שיווק אנו נדבר בשפה של מחירי נטו ללקוח או ירידה לפרטי מבנה המחיר הקיים/ ההצעה שקבלנו ללא מע”מ.
חשוב מאוד כשאנחנו פונים לספק הקיים/ לספק חדש אנו נציג פניו את המחיר נטו לחודש הנוכחי ולא מחיר לחודש לפני מכיוון שהמחירון שונה מחודש לחודש.
עוד מאמרים בנושא…
- תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות
- הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות - הקפדה על הוצאות ומשאבים
- דירקטוריון ניהולי - מועצת מנהלים
תזרים מזומנים כלי אסטרטגי לצמיחה ולהתפתחות
14 ספטמבר 2023
תזרים מזומנים תזרים המזומנים בארגון מהווה כלי מרכזי בניהול קבלת החלטות בעלות משמעות אסטרטגית. ניהול חכם...
הקטנת הוצאות ושיפור הרווחיות - הקפדה על הוצאות ומשאבים
22 אוגוסט 2023
בהרבה מהמקרים למנכ”ל קל יותר להשקיע את מרב זמנו בקידום העסק ובמכירות, ובצדק, אך יחד עם זאת חשוב...
דירקטוריון ניהולי - מועצת מנהלים
13 יולי 2023
להתנהג ולפעול כמו החברות הגדולות כל החברות הציבוריות הרשומות בבורסה מחויבות בהקמת מועצת מנהלים.לדעתי,...