אז אחרי שהגדרנו ואפיינו מה אנחנו רוצים להשיג ובאיזו שיטה, ואנחנו יודעים אילו פרמטרים ומדדים אנחנו רוצים לשפר, עוברים לשלב של תכנון ובניית המודלים.
לא טעיתי שכתבתי "מודלים", מכוון שתמיד מומלץ לגבש 2-3 חלופות שונות, פעולה שעוזרת לחדד את השיטה המועדפת.
בבואנו לבנות את המודל הנבחר, עלינו לבצע את הפעולות הבאות:
- אנליזה – איסוף כל הנתונים הרלוונטיים לפרמטרים בגינם אנחנו רוצים לתגמל את העובד. יש לקחת בחשבון עונתיות או אירועים אחרים שעלולים להשפיע על המגמה בביצועים
- קווי תשלום – קבלת החלטות לגבי אופן חישוב הפרמטרים במודל, לדוגמא, קו תשלום ליניארי או מדרגות, תנאי סף וערך מקסימלי (אם יש). ההחלטה צריכה להתקבל לכל פרמטר בנפרד. לא תמיד הגבלת תקרה במדד אחד מתאימה למדד אחר
- סימולציות ועמידה בתקציב – בניית סימולציות לכל פרמטר בנפרד למול הביצועים בפועל ולמול היעדים על מנת להעריך את תוצאות המודלים הן מהצד של העובדים והן מהצד הכלכלי למול התקציב שהוגדר
- חלופות – בניית 2-3 חלופות שונות בעזרתן יהיה לנו יותר קל לגבש את המודל הנבחר. לקחת את היתרונות מכל חלופה לגיבוש המודל האופטימלי
- מרווחים/מפסידים – ניתוח משמעויות ברמת העובד. חייבים להבין מה המשמעות הכלכלית לכל עובד, לוודא שהעובדים שע"פ הסימולציה ירוויחו יותר, אכן זה בגין ביצועים גבוהים וההיפך. אם המודל משפר/מרע משמעותית את התמריץ לעובדים ללא הצדקה למול הביצועים, אזי צריך לחזור לסעיף הראשון
- פיילוט – אם מדובר ביחידות או מערכים גדולים, מומלץ לבצע פיילוט לקבוצה אחת קטנה על מנת לוודא שאנחנו בכיוון הנכון
- לבסוף – גיבוש מודל סופי בהתאם לפיילוט (אם היה), קבלת ברכת הדרך מהנהלת הארגון ותכנון שלב ההשקה
בכל התהליך, חשוב מאוד לשתף את הדרג הניהולי של היחידה ולפעמים אף עובדים מובילי דעת קהל. כפי שנלמד בפרקים הבאים, מודל טוב, ככל שיהיה, לא שווה מאום אם תהליך ההטמעה והליווי לא טובים.
עוד מאמרים בנושא...
פרק 7 – סיכום ומסקנות למנכ״לי 2026
סקר המנכ"לים העולמי 2026 × 01 תמונת מצב עולמית 02 AI משנה את תפקיד המנכ"ל 03 מלחמות סחר וגיאופוליטיקה 04 סייבר וחוסן ארגוני 05 ישראל מול העולם 06 מודל 10 הצעדים 07 ממחקר לתוכנית פעולה פרק 7 ואחרון בסדרת סקר המנכ"לים העולמי 2026 ממחקר לתוכנית
פרק 6: מודל 10 הצעדים למנכ"ל צומח
01פרק 1 – תמונת המצב והאתגרים המרכזיים 02פרק 2 – בינה מלאכותית והשפעתה על המנכ״ל 03פרק 3 – מלחמות הסחר ושרשראות אספקה 04פרק 4 – סייבר והמשכיות עסקית 05פרק 5 – המשמעות עבור מנכ״לים בישראל 06פרק 6 – מודל 10 הצעדים למנכ״ל צומח 07פרק 7
פרק 5: המשמעות עבור מנכ״לים בישראל
פרק 5: המשמעות עבור מנכ״לים בישראל 01 פרק 1 – תמונת המצב והאתגרים המרכזיים 02 פרק 2 – בינה מלאכותית והשפעתה על המנכ״ל 03 פרק 3 – מלחמות הסחר ושרשראות אספקה 04 פרק 4 – סייבר והמשכיות עסקית 05 פרק 5 – המשמעות עבור מנכ״לים
פרק 4: סייבר והמשכיות עסקית
01 פרק 1 – תמונת המצב והאתגרים המרכזיים 02 פרק 2 – בינה מלאכותית והשפעתה על המנכ״ל 03 פרק 3 – מלחמות הסחר ושרשראות אספקה 04 פרק 4 – סייבר והמשכיות עסקית 05 פרק 5 – המשמעות עבור מנכ״לים בישראל 06 פרק 6 – מודל
פרק 3: מלחמות הסחר, גיאופוליטיקה ושרשראות אספקה
01 פרק 1 – סקר המנכ״לים העולמי 2026: תמונת המצב והאתגרים המרכזיים 02 פרק 2 – בינה מלאכותית והשפעתה על המנכ"ל 03 פרק 3 – מלחמות הסחר, גיאופוליטיקה ושרשראות אספקה 04 פרק 4 – סייבר והמשכיות עסקית 05 פרק 5 – המשמעות עבור מנכ"לים בישראל
פרק 2: בינה מלאכותית והשפעתה על תפקיד המנכ"ל
01פרק 1 – תמונת המצב והאתגרים המרכזיים 02פרק 2 – בינה מלאכותית והשפעתה על המנכ"ל 03פרק 3 – מלחמות הסחר ושרשראות אספקה 04פרק 4 – סייבר והמשכיות עסקית 05פרק 5 – המשמעות עבור מנכ"לים בישראל 06פרק 6 – מודל 10 הצעדים למנכ"ל צומח 07פרק 7
