הגענו למסקנה שאנחנו צריכים לשנות את שיטת התמרוץ של העובדים ביחידה/ארגון שלנו.
בין אם קיים מודל פעיל ובין אם לאו, בניית מודל תמריץ אינו דבר של מה בכך. בין אם רוצים לתגמל אנשי מכירות, שרות, או תפעול, יש המון שאלות שצריך לשאול כדי לנסות ולהגיע למודל האופטימלי שנכון לאותה תקופה, לדוגמא:
- מהי מטרת התמריץ? מהם הפרמטרים אותם אני רוצה לשפר ביחידה/ארגון שמצדיקים תשלום תמריץ מעבר לשכר של העובד?
- איך אני מהדק את הקשר בין המודל ליעדי הארגון?
- מהו גובה התמריץ האפקטיבי לעידוד העובד להשאת הביצועים?
- מהי רמת ההשפעה של העובד על אותם פרמטרים?
- האם להציב תנאי מינימום לקבלת התמריץ? אולי להגביל בתקרה מקסימלית?
- האם אני יודע למדוד את הפרמטרים באופן אובייקטיבי ובשקיפות מלאה על מנת שלא לפגוע באמון של העובד במודל?
- מהי מידת ההשפעה במודל שאני מעוניין לתת למנהל, אם בכלל?
- איך אני בונה את המודל שימריץ לא רק את העובדים הטובים ביחידה וחלילה יגרום לפחות טובים לוותר כבר בתחילת החודש? ואולי דווקא הטובים לא צריכים בכלל תמריץ כדי להיות טובים כי הם פשוט טובים?
- האם אני יודע לשקף לעובד את ביצועיו לאורך כל תקופת המדידה או שאני "מפתיע" אותו בתלוש השכר?
- איך אני בונה את המודל שיהיה אטרקטיבי ולא סטטי כעוד רכיב מהשכר?
- ואולי בכלל לא צריך מודל אלא מנגנון עידוד אחר כמו תחרויות, ליגות, משחקים חברתיים וכד'?
עוד מאמרים בנושא...
הפער הבין-דורי: תפיסות מנוגדות בין מנכ"לים בדורות X, Y ו-Z
הפער הבין-דורי בחדר הישיבות: תפיסות מנוגדות בין מנכ"לים בדורות X, Y ו-Z מאת פורום המנכ"לים | תאריך פרסום: אוגוסט 2026 | זמן קריאה: 18 דקות עולם הניהול בישראל עובר תמורה דרמטית. בעוד שדור הבייבי-בום פורש, ודור ה-X (ילידי 1965–1980) עדיין מכהן בעמדות הבכירות,
שבוע עבודה מקוצר: מה מלמדים הניסויים הגלובליים על ניהול נכון בישראל,
פורום המנכ"לים | ניהול וארגון שבוע עבודה מקוצר: מה מלמדים הניסויים הגלובליים על ניהול נכון בישראל איסלנד ובריטניה כבר בדקו את זה על אלפי עובדים. הנתונים ברורים. אבל ישראל היא מקרה מיוחד, עם פער פריון שאסור להתעלם ממנו. פורום המנכ"לים | 2026זמן קריאה: 12 דקותמקורות
מיזוגים ורכישות מנקודת מבטו של המנכ"ל: ניהול ארגון בתהליך M&A ושילוב תרבותי
פורום המנכ"לים | ceopro.co.il מצב כהה / בהיר מדריך פרקטי למנכ"לים מיזוגים ורכישות מנקודת מבטו של המנכ"ל: ניהול ארגון בתהליך M&A ושילוב תרבותי רוב עסקאות המיזוג והרכישה נכשלות לא בגלל המספרים, אלא בגלל מה שקורה אחרי חתימת ההסכם. מדריך פרקטי למנכ"לים על ניהול הארגון בכל
תחלופת מנכ"לים בישראל 2026: כמה זמן מנכ"ל מחזיק בתפקיד בפועל
פורום המנכ"לים | ceopro.co.il מצב כהה / בהיר תחקיר מבוסס נתונים מוסדיים שיעורי תחלופת מנכ"לים בישראל 2026: "CEO Turnover" מהבורסה ועד משרדי הממשלה תחלופת המנכ"לים בעולם שברה שיא היסטורי ב-2025 — והוותק הממוצע בתפקיד מתקצר משנה לשנה. תחקיר המבוסס על נתוני Russell Reynolds Associates, המכון
מיפוי שכר מנכ"לים בישראל 2026: פערי השכר לפי חברה, ענף ומגדר
פורום המנכ"לים | ceopro.co.il מצב כהה / בהיר תחקיר מבוסס נתונים מוסדיים מיפוי שכר מנכ"לים בישראל 2026: הפער בין הבורסה, המגזר הציבורי וההייטק כמה באמת מרוויח מנכ"ל בישראל — ולמה זה תלוי לגמרי באיזו חברה מדובר. תחקיר המבוסס על נתוני רשות ניירות ערך, הלמ"ס, רשות
ישראל כאבן יסוד: כיצד מנכ"לים בונים אסטרטגיות גלובליות מתוך משבר
ישראל כאבן יסוד: כיצד מנכ"לים בונים אסטרטגיות גלובליות מתוך משבר מחוסן לאומי להובלה עולמית: כיצד המשבר הישראלי הופך לזרז לצמיחה אסטרטגית פורום המנכ"לים | יולי 2026 זמן קריאה: 16 דקות מחקר מבוסס נתונים ממקורות מובילים תקציר מנהלים מורחב ישראל עומדת בפני צומת היסטורי.
