הגענו למסקנה שאנחנו צריכים לשנות את שיטת התמרוץ של העובדים ביחידה/ארגון שלנו.
בין אם קיים מודל פעיל ובין אם לאו, בניית מודל תמריץ אינו דבר של מה בכך. בין אם רוצים לתגמל אנשי מכירות, שרות, או תפעול, יש המון שאלות שצריך לשאול כדי לנסות ולהגיע למודל האופטימלי שנכון לאותה תקופה, לדוגמא:
- מהי מטרת התמריץ? מהם הפרמטרים אותם אני רוצה לשפר ביחידה/ארגון שמצדיקים תשלום תמריץ מעבר לשכר של העובד?
- איך אני מהדק את הקשר בין המודל ליעדי הארגון?
- מהו גובה התמריץ האפקטיבי לעידוד העובד להשאת הביצועים?
- מהי רמת ההשפעה של העובד על אותם פרמטרים?
- האם להציב תנאי מינימום לקבלת התמריץ? אולי להגביל בתקרה מקסימלית?
- האם אני יודע למדוד את הפרמטרים באופן אובייקטיבי ובשקיפות מלאה על מנת שלא לפגוע באמון של העובד במודל?
- מהי מידת ההשפעה במודל שאני מעוניין לתת למנהל, אם בכלל?
- איך אני בונה את המודל שימריץ לא רק את העובדים הטובים ביחידה וחלילה יגרום לפחות טובים לוותר כבר בתחילת החודש? ואולי דווקא הטובים לא צריכים בכלל תמריץ כדי להיות טובים כי הם פשוט טובים?
- האם אני יודע לשקף לעובד את ביצועיו לאורך כל תקופת המדידה או שאני "מפתיע" אותו בתלוש השכר?
- איך אני בונה את המודל שיהיה אטרקטיבי ולא סטטי כעוד רכיב מהשכר?
- ואולי בכלל לא צריך מודל אלא מנגנון עידוד אחר כמו תחרויות, ליגות, משחקים חברתיים וכד'?
עוד מאמרים בנושא...
מנטורינג והכשרה – מנכ"לים כמחנכים לדור הבא
בעשורים האחרונים תפקיד המנכ"ל עבר שינוי מהותי. מעבר לאחריות על תוצאות, אסטרטגיה ורווחיות, מצופה מהמנכ"ל למלא תפקיד עמוק יותר: מחנך, מנטור ומפתח הדור הבא של המנהיגות הארגונית. בארגונים שמבקשים לשרוד ולהתפתח לאורך זמן, מנטורינג והכשרה אינם מותרות – הם תשתית ניהולית. מנכ"ל כמחנך – שינוי
ניהול זמן למנכ״ל יעיל – מודלים, שיטות ויישום ניהולי
ניהול זמן למנכ"ל יעיל – שיטות מוכחות ניהול זמן הוא אחד האתגרים המהותיים ביותר בתפקיד המנכ"ל. עומס פגישות, קבלת החלטות מתמשכת, ניהול הנהלה וצוותים, לצד אחריות אסטרטגית כוללת – כל אלה הופכים את הזמן למשאב הניהולי הקריטי ביותר. בפועל, מנכ"לים מצליחים אינם עובדים
סקירה מקיפה: "סודות ההצלחה של מנכ"לים ישראלים"
על הספר והחזון מאחוריו "סודות ההצלחה של מנכ"לים ישראלים" הוא פרויקט ייחודי שמפגיש בצורה אותנטית ובלתי אמצעית את סיפורם של 100 מנכ"לים ומנכ"ליות מובילים בישראל. הספר מציע גישה מהפכנית לניהול ישראלי, כזו שמתבססת על ניסיון מהשטח ולא על תיאוריות אקדמיות מופשטות או מקרים מחברות זרות
ניהול אסטרטגי וצמיחה ארגונית – המדריך המלא למנכ״לים ב־2026
שנת 2026 מציבה בפני מנכ״לים מציאות עסקית מורכבת ומשתנה. שווקים תנודתיים, טכנולוגיות חדשות, תחרות גלובלית, שיבושי רכש ולחצי רווחיות הופכים את קבלת ההחלטות האסטרטגיות ליכולת קריטית. מנכ״ל מצליח נדרש להוביל ארגון חי, מסתגל ודינמי – כזה שמגיב מהר אך גם יודע להתכונן מראש. במאמר הרחב
ניהול פיננסי, שוק וצמיחה כלכלית: מדריך המנכ״ל לעידן של אי־ודאות
ההנהגה העסקית של השנים האחרונות מאופיינת בחוסר יציבות, תנודות שוק, מחסור בכוח אדם, שינויי רגולציה ומעבר מהיר לכלים דיגיטליים. מנכ״לים נדרשים לנהל ארגונים בתוך מציאות שבה כל החלטה פיננסית עשויה להשפיע על רווחיות, על אמון המשקיעים ועל מיצוב החברה. למרות המורכבות, קיימת דרך מסודרת לנהל
מנהיגות אתית, תרבות ארגונית וחברה: תפקיד המנכ״ל בעידן של שקיפות, אחריות ו-AI מתפתח
העולם העסקי של העשור הנוכחי מציב בפני מנכ״לים ומנהלים בכירים אתגר מורכב מאי פעם: כיצד לנהל חברה שמבקשת לצמוח, להתייעל ולהגדיל רווחיות – ובאותו זמן להישאר מחויבת לערכים, לאמינות ולתפיסת מנהיגות אתית. בשנים האחרונות התחזק הציפייה החברתית לכך שארגונים יישאו באחריות לא רק כלכלית אלא
