התמריץ שממריץ – "מה אנחנו רוצים"? (פרק1 )
הגענו למסקנה שאנחנו צריכים לשנות את שיטת התמרוץ של העובדים ביחידה/ארגון שלנו.
בין אם קיים מודל פעיל ובין אם לאו, בניית מודל תמריץ אינו דבר של מה בכך. בין אם רוצים לתגמל אנשי מכירות, שרות, או תפעול, יש המון שאלות שצריך לשאול כדי לנסות ולהגיע למודל האופטימלי שנכון לאותה תקופה, לדוגמא:
- מהי מטרת התמריץ? מהם הפרמטרים אותם אני רוצה לשפר ביחידה/ארגון שמצדיקים תשלום תמריץ מעבר לשכר של העובד?
- איך אני מהדק את הקשר בין המודל ליעדי הארגון?
- מהו גובה התמריץ האפקטיבי לעידוד העובד להשאת הביצועים?
- מהי רמת ההשפעה של העובד על אותם פרמטרים?
- האם להציב תנאי מינימום לקבלת התמריץ? אולי להגביל בתקרה מקסימלית?
- האם אני יודע למדוד את הפרמטרים באופן אובייקטיבי ובשקיפות מלאה על מנת שלא לפגוע באמון של העובד במודל?
- מהי מידת ההשפעה במודל שאני מעוניין לתת למנהל, אם בכלל?
- איך אני בונה את המודל שימריץ לא רק את העובדים הטובים ביחידה וחלילה יגרום לפחות טובים לוותר כבר בתחילת החודש? ואולי דווקא הטובים לא צריכים בכלל תמריץ כדי להיות טובים כי הם פשוט טובים?
- האם אני יודע לשקף לעובד את ביצועיו לאורך כל תקופת המדידה או שאני "מפתיע" אותו בתלוש השכר?
- איך אני בונה את המודל שיהיה אטרקטיבי ולא סטטי כעוד רכיב מהשכר?
- ואולי בכלל לא צריך מודל אלא מנגנון עידוד אחר כמו תחרויות, ליגות, משחקים חברתיים וכד'?
עוד מאמרים בנושא...
פרדוקס השליטה של המנכ״ל: כך משמרים טאלנטים גם בתקופות של משבר
הפרדוקס של המנכ"ל החזק: למה דווקא המנהלים שמחזיקים חזק מדי במשבר מאבדים ראשונים את הטאלנטים | פורום המנכ"לים הפרדוקס של המנכ"ל החזק: למה דווקא המנהלים שמחזיקים חזק מדי במשבר מאבדים ראשונים את הטאלנטים ניתוח פרדוקס השליטה, "מס השליטה" ומודל המנהיגות המכילה — עם נתונים מ-Gallup,
תוכנית עבודה שנתית לחברה: מדריך מעשי, תבנית ותקציב לשנת 2027
תוכנית עבודה שנתית לחברה: מדריך, תבנית ודוגמה מלאה עם תקציב ל-2027 תוכנית עבודה שנתית היא המסמך שמתרגם את האסטרטגיה של החברה לשנה אחת של ביצוע: מה רוצים להשיג, מי אחראי, מתי וכמה זה עולה. חברה שעובדת לפי שנה קלנדרית צריכה להתחיל לבנות אותה בסתיו ולאשר
סדרי העדיפויות של מנכ"לים ב-2026: צמיחה, AI וניהול סיכונים עסקיים
מה מעסיק מנכ"לים ב-2026: בינה מלאכותית, סייבר, פערי מיומנויות וצמיחה בתוך אי-ודאות מה מעסיק מנכ"לים ב-2026? ארבעה נושאים תופסים את רוב הקשב: בינה מלאכותית, סייבר, פערי מיומנויות וצמיחה בתוך אי-ודאות כלכלית וגיאופוליטית. כך עולה מסקר KPMG Global CEO Outlook 2026, שבו השתתפו 1,400 מנכ"לים של
סגירת שנת 2026 והיערכות לשנת 2027: מדריך למנכ״לים
פורום המנכ״לים / מזכר הנהלה לקראת 2027לפני שמאשרים את השנה הבאה, צריך להבין מה נשאר פתוח בשנה הזאת: התחייבויות לעובדים, כסף שלא שויך והחלטות שעדיין לא קיבלו בעל אחריות. התוצר שהמנכ״ל צריך לבקש: תמונת התחייבויות אחת, רשימת חריגים והחלטות שאפשר לעקוב אחריהן. נכון ל־3.11.2026. המועדים
מי מנהל את החברה? מפת הכוח הלא רשמית בארגון | פורום המנכ״לים
CEOPro · פורום המנכ״לים · סקירת מחקר וכלי עבודה להנהלה מי באמת מנהל את החברה? מפת הכוח הלא רשמית של הארגון התרשים הארגוני מציג למי מדווחים. מפת ההשפעה חושפת למי פונים כשצריך תשובה, את מי משתפים לפני החלטה, ומי מחבר בין מחלקות. הפער ביניהם עשוי
ריכוזיות הסיכון 2027: עד כמה העסק תלוי בלקוח, בספק או בשוק אחד?
CEOPro · מחקר וכלי אבחון ניהולי · 2027 מדד ריכוזיות הסיכון 2027: כמה מהעסק שלכם תלוי בלקוח אחד, בספק אחד או בשוק אחד? ריכוזיות לקוחות, ספקים ושווקים היא המצב שבו חלק גדול מההכנסות, מהאספקה או מהצמיחה של העסק נשען על גורם יחיד. מדד ריכוזיות הסיכון