בשעה טובה ומוצלחת יש לנו מודל תמריץ. חשבנו, בנינו, שינינו, החלטנו וקיבלנו את ברכת הדרך מהמנהלים, וכעת צריך לגשת לשלב הבא – הצגת המודל ביחידה.
כפי שציינתי בפרק הקודם, מודל תמריץ, טוב ככל שיהיה, לא יתרום מאום לביצועי החברה, ואף עלול להזיק, אם שלב ההשקה (וגם ההטמעה) לא יבוצע באופן מושלם.להלן עיקרי הדגשים בשלב זה.
- הימנעו מפייק ניוז – בניית מודל תמריץ חדש זה לא סוד מדינה. אפשר ומותר "לטפטף" לעובדים שאנחנו "על זה", שיש לנו כוונה לשנות את המודל בכדי לשפר את הביצועים. באופן זה, העובדים לא יכנסו להלם בהצגת המודל ויהיו מרוכזים בתוכן ולא בבוכהלטריה שמסביב
- מנהלי ביניים כשותפים – במידה וקיים דרג מנהלי ביניים, חייבים להציג את המודל קודם להם (במידה ולא לקחו חלק בתהליך הבנייה) ורק אח"כ לעובדים. כאשר דרג ניהול הביניים רתום ב- 100% לשינוי, תהליך ההטמעה יעבור חלק יותר, המנהלים יוכלו לגשר על הפערים אם יש, ולייצר שקט תעשייתי
- וואו אפקט – שינוי תמריץ לעובד הוא לא דבר של מה בכך. כל שינוי בכלל ושינוי בשכר בפרט הינו נושא מאוד קריטי לעובדים. אל תתייחסו לכך כבדרך אגב או משהו שאפשר לעדכן בדוא"ל. תשריינו חדר ישיבות, תכינו מצגת יפה, תביאו כיבוד קל ואולי שי קטן לעובדים. שינוי הוא שינוי הוא שינוי
- הכנה לדיון – תתכוננו היטב לפגישה. תחדדו את המסרים שאתם רוצים להעביר, תדגישו את היתרונות של המודל, את האפשרויות להרוויח יותר, את המשמעות של תמריץ (תגמול על מעל ומעבר) וכד'
- פרוק מוקשים – סביר להניח ש
- לא כל העובדים יבינו/יתמכו ברעיון של החלפת המודל. כבר אחרי הצגת המודל לכלל היחידה, תתחילו "לפרק מוקשים". תאתרו את העובדים הקשים לפיצוח ותשבו איתם "אחד על אחד". חייבים "לסגור את הפינה" ולא להשאיר עובדים מתוסכלים להתחרבש בכל מיני מחשבות לא רצויות
- יחס אישי – הכינו מראש סימולציות אישיות לכל עובד. חשוב מאוד להציג לעובד סימולציה של השכר החדש שלו ואת אפשרויות התמריץ אותם יכול להשיג. בצעו את הסימולציה ע"פ הביצועים העדכניים של העובד שיהיה רלוונטי לתקופת השכר הקרובה
- הסתגלות – במידה ומדובר בשינוי משמעותי בשכר, ניתן לשקול תקופת הסתגלות של 2-3 חודשים בהם תבטיחו לעובדים שהתמריץ הממוצע שלהם לא יפגע
שלב ההשקה הינו השלב החשוב ביותר בתהליך. תשקיעו בו זמן, תערכו בהתאם והכינו מראש מענה להתנגדויות. בנוסף, אל תשיקו את המודל לפני שהכנתם תוכנית הטמעה.
עוד מאמרים בנושא...
שחיקה ארגונית בישראל: המחיר הכלכלי שמנכ"לים משלמים על חופשה
החופשה שהמנכ״ל לא לוקח: המחיר הכלכלי של שחיקה ארגונית בישראל מנכ״לים יודעים לחשב כמעט כל השקעה. הם בוחנים החזר על הון, עלות גיוס, רווחיות לקוח, מלאי, תזרים וסיכון. דווקא כשמגיעים למשאב שעליו נשענות ההחלטות החשובות ביותר — הקשב, השיפוט והאנרגיה של המנכ״ל — המדידה נעצרת.
הטיות קוגניטיביות שמנכ"לים לא יודעים שיש להם
הטיות קוגניטיביות שמנכ"לים לא יודעים שיש להם – פירוק מעשי | פורום מנהלים הטיות קוגניטיביות שמנכ"לים לא יודעים שיש להם פירוק מעשי של 6 הטיות מרכזיות עם דוגמאות מהחלטות ניהול בפועל – וכיצד להתגבר עליהן מנכ"לים ובכירים מקבלים החלטות בשווי מיליארדים תחת לחץ, זמן מוגבל
בדידות ניהולית: 50% מהמנכ"לים סובלים ממנה — ואף אחד לא מדבר
פורום המנכ"לים | מחקר בהובלת פתרונות אפקטיביים הבדידות בפסגה: מה עושים כשאין למי לספר מחקר מבוסס נתונים על בדידות מנהלים בכירים, ולמה היא הבעיה הניהולית שהכי פחות מדברים עליה בישראל זמן קריאה: 18 דקות | מבוסס על מחקרי Harvard Business Review, Gallup, Deloitte, Forbes ומשרד
הפער הבין-דורי: תפיסות מנוגדות בין מנכ"לים בדורות X, Y ו-Z
הפער הבין-דורי בחדר הישיבות: תפיסות מנוגדות בין מנכ"לים בדורות X, Y ו-Z מאת פורום המנכ"לים | תאריך פרסום: אוגוסט 2026 | זמן קריאה: 18 דקות עולם הניהול בישראל עובר תמורה דרמטית. בעוד שדור הבייבי-בום פורש, ודור ה-X (ילידי 1965–1980) עדיין מכהן בעמדות הבכירות,
שבוע עבודה מקוצר: מה מלמדים הניסויים הגלובליים על ניהול נכון בישראל,
פורום המנכ"לים | ניהול וארגון שבוע עבודה מקוצר: מה מלמדים הניסויים הגלובליים על ניהול נכון בישראל איסלנד ובריטניה כבר בדקו את זה על אלפי עובדים. הנתונים ברורים. אבל ישראל היא מקרה מיוחד, עם פער פריון שאסור להתעלם ממנו. פורום המנכ"לים | 2026זמן קריאה: 12 דקותמקורות
מיזוגים ורכישות מנקודת מבטו של המנכ"ל: ניהול ארגון בתהליך M&A ושילוב תרבותי
פורום המנכ"לים | ceopro.co.il מצב כהה / בהיר מדריך פרקטי למנכ"לים מיזוגים ורכישות מנקודת מבטו של המנכ"ל: ניהול ארגון בתהליך M&A ושילוב תרבותי רוב עסקאות המיזוג והרכישה נכשלות לא בגלל המספרים, אלא בגלל מה שקורה אחרי חתימת ההסכם. מדריך פרקטי למנכ"לים על ניהול הארגון בכל
