בשעה טובה ומוצלחת יש לנו מודל תמריץ. חשבנו, בנינו, שינינו, החלטנו וקיבלנו את ברכת הדרך מהמנהלים, וכעת צריך לגשת לשלב הבא – הצגת המודל ביחידה.
כפי שציינתי בפרק הקודם, מודל תמריץ, טוב ככל שיהיה, לא יתרום מאום לביצועי החברה, ואף עלול להזיק, אם שלב ההשקה (וגם ההטמעה) לא יבוצע באופן מושלם.להלן עיקרי הדגשים בשלב זה.
- הימנעו מפייק ניוז – בניית מודל תמריץ חדש זה לא סוד מדינה. אפשר ומותר "לטפטף" לעובדים שאנחנו "על זה", שיש לנו כוונה לשנות את המודל בכדי לשפר את הביצועים. באופן זה, העובדים לא יכנסו להלם בהצגת המודל ויהיו מרוכזים בתוכן ולא בבוכהלטריה שמסביב
- מנהלי ביניים כשותפים – במידה וקיים דרג מנהלי ביניים, חייבים להציג את המודל קודם להם (במידה ולא לקחו חלק בתהליך הבנייה) ורק אח"כ לעובדים. כאשר דרג ניהול הביניים רתום ב- 100% לשינוי, תהליך ההטמעה יעבור חלק יותר, המנהלים יוכלו לגשר על הפערים אם יש, ולייצר שקט תעשייתי
- וואו אפקט – שינוי תמריץ לעובד הוא לא דבר של מה בכך. כל שינוי בכלל ושינוי בשכר בפרט הינו נושא מאוד קריטי לעובדים. אל תתייחסו לכך כבדרך אגב או משהו שאפשר לעדכן בדוא"ל. תשריינו חדר ישיבות, תכינו מצגת יפה, תביאו כיבוד קל ואולי שי קטן לעובדים. שינוי הוא שינוי הוא שינוי
- הכנה לדיון – תתכוננו היטב לפגישה. תחדדו את המסרים שאתם רוצים להעביר, תדגישו את היתרונות של המודל, את האפשרויות להרוויח יותר, את המשמעות של תמריץ (תגמול על מעל ומעבר) וכד'
- פרוק מוקשים – סביר להניח ש
- לא כל העובדים יבינו/יתמכו ברעיון של החלפת המודל. כבר אחרי הצגת המודל לכלל היחידה, תתחילו "לפרק מוקשים". תאתרו את העובדים הקשים לפיצוח ותשבו איתם "אחד על אחד". חייבים "לסגור את הפינה" ולא להשאיר עובדים מתוסכלים להתחרבש בכל מיני מחשבות לא רצויות
- יחס אישי – הכינו מראש סימולציות אישיות לכל עובד. חשוב מאוד להציג לעובד סימולציה של השכר החדש שלו ואת אפשרויות התמריץ אותם יכול להשיג. בצעו את הסימולציה ע"פ הביצועים העדכניים של העובד שיהיה רלוונטי לתקופת השכר הקרובה
- הסתגלות – במידה ומדובר בשינוי משמעותי בשכר, ניתן לשקול תקופת הסתגלות של 2-3 חודשים בהם תבטיחו לעובדים שהתמריץ הממוצע שלהם לא יפגע
שלב ההשקה הינו השלב החשוב ביותר בתהליך. תשקיעו בו זמן, תערכו בהתאם והכינו מראש מענה להתנגדויות. בנוסף, אל תשיקו את המודל לפני שהכנתם תוכנית הטמעה.
עוד מאמרים בנושא...
מאמר: סודות הצלחה שחוזרים אצל 100 מנכ"לים ישראלים
ההצלחה אינה תוצר של מקרה. היא נובעת מהרגלים, עקרונות ותפיסות עולם חוזרים. ספרו פורץ הדרך של אבי פרץ, "סודות ההצלחה של מנכ"לים ישראלים", מאפשר הצצה נדירה לעולמם של מאה מובילים במשק הישראלי. פרץ, מייסד "פורום המנכ"לים", ראיין וחקר לעומק את סיפוריהם של אלו שהובילו חברות
פיתוח מודל עסקי בעידן של אי-ודאות: מסגרת אסטרטגית למנכ"לים
פתיח המאמר שלפניכם מבוסס על מצגת מקצועית מקיפה הממחישה את עקרונות הפיתוח העסקי ומהווה תשתית ויזואלית ותכנית להתפתחות מודל עסקי מוצלח. המצגת, ששימשה בסיס לניתוח וההרחבה במאמר זה, מציגה את הרכיבים המרכזיים של בניית מודל עסקי – מהצעת הערך ופלחי הלקוחות, דרך ניתוח הסביבה התחרותית,
איך מנכ"ל מקבל החלטות תחת עומס מידע (Decision Fatigue)
קבלת החלטות תחת עומס מידע: כיצד מנכ"לים יכולים לנהל את עייפות ההחלטות בעידן הבינה המלאכותית מודלים מתקדמים, עומס קוגניטיבי, והדרך להכרעה חכמה יותר – 2026 בעידן הניהולי של 2026, המשימה של מנכ"לים אינה רק להוביל ארגון, אלא לעשות זאת בתוך סביבה עסקית רווית
מבצע "שאגת הארי" – עדכונים למעסיקים, עובדים ועסקים בזמן חירום
עדכוני מבצע "שאגת הארי" מבצע "שאגת הארי" והמלחמה מול איראן בשנת 2026 יצרו מציאות כלכלית מורכבת עבור עסקים רבים בישראל. ירידה בפעילות הכלכלית, גיוס עובדים למילואים, הגבלות ביטחוניות והפרעות בשרשרת האספקה השפיעו על יכולת הפעילות של עסקים בתחומים רבים – החל ממסחר ושירותים ועד תעשייה ותיירות. במצבים
"שאגת הארי": ניהול ארגון במצב מיוחד בעורף – המדריך המלא למנכ"ל הישראלי
ב-28 בפברואר 2026, עם פתיחתו של מבצע "שאגת הארי" – מבצע צבאי משולב של ישראל וארצות הברית לתקיפת איראן – נכנסה מדינת ישראל למצב מיוחד בעורף . המנכ"לים הישראלים מצאו עצמם בין לילה מנווטים במציאות מורכבת של גיוסי מילואים, הנחיות מתעדכנות של פיקוד העורף, וניהול
ניהול דירקטוריון אקטיבי מדי – בין פיקוח להתערבות
ניהול דירקטוריון אקטיבי מדי מחייב איזון עדין בין כיבוד תפקיד הפיקוח של הדירקטוריון לבין שמירה על סמכות הניהול של המנכ״ל. מעורבות גבוהה של חברי דירקטוריון אינה בהכרח בעיה; לעיתים היא משקפת מחויבות עמוקה, ניסיון מצטבר ורצון כן להצלחת הארגון. אולם כאשר האקטיביות חוצה את גבול
